Alternance - Business Developer Btob - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale H/F

Les missions du poste iA, L'intelligence Apprentie, centre de formation d'apprentis partenaire de la CCI de Nantes St-Nazaire et de la CCI Vendée dispense des formations diplômantes en alternance dans les domaines de la relation client, du commerce et de la vente, du e-commerce, du marketing digital, des ressources humaines et de l'assistanat... du CAP au Bac +5. L'iA, la référence apprentissage, c'est 7 campus à Nantes, Saint-Nazaire, La Roche sur Yon, Savenay, Pornic et Les Sables d'Olonnes ! Retrouvez toutes les informations sur : intelligence-apprentie.fr L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans. Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes. La formation débute en septembre 2026. Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Tes missions au quotidien : Identifier et analyser les entreprises Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation) Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection Contacter des entreprises par téléphone Suivre un script de prospection structuré Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités Générer des rendez-vous commerciaux Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum Organiser et structurer les comptes - Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection - Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement : - Assister aux rendez-vous clients (R1) - Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses - Observer les R2 et R3 Après 100 rendez-vous pris, tu pourras - Réaliser tes propres Rendez-vous 1 - Conduire certains Rendez-vous 2 Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching Le profil recherché Le profil recherché :Goût pour la prospection commerciale, envie d'apprendre la vente BtoB et forte orientation résultats À l'aise à l'oral Curieux(se) et dynamique Organisé(e) et rigoureux(se) Persévérant(e) et résilient(e) Bienvenue chez IA Formation Nantes iA, L'intelligence Apprentie, centre de formation d'apprentis partenaire de la CCI de Nantes St-Nazaire et de la CCI Vendée dispense des formations diplômantes en alternance dans les domaines de la relation client, du commerce et de la vente, du e-commerce, du marketing digital, des ressources humaines et de l'assistanat... du CAP au Bac +5.L'iA, la référence apprentissage, c'est 7 campus à Nantes, Saint-Nazaire, La Roche sur Yon, Savenay, Pornic et Les Sables d'Olonnes ! Retrouvez toutes les informations sur : intelligence-apprentie.fr Mais aussi... Les outils que tu utiliseras : Salesforce - CRM, Aircall - téléphonie commerciale, Microsoft 365 - Teams, Excel, Outlook