Alternant(e) Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) (H/F)

Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation. Deux voies d'intégration possibles: - Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France. Missions principales : - Prospection commerciale B2B pour IBD - Développement du portefeuille clients - Participation aux actions commerciales de Whanéo Campus IBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France. L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus. Secteurs partenaires actifs : - Services B2B & Conseil - Sécurité privée & Facility management - ESN / Logiciels & Solutions numériques MISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISE Prospection et développement commercial - Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise - Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email) - Construire et alimenter un portefeuille prospects actif - Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial - Suivre et relancer les prospects selon les priorités définies Entretien de vente et négociation - Préparer et conduire des entretiens de découverte client - Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés - Négocier les conditions commerciales et traiter les objections - Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signature Suivi et fidélisation client - Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client - Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant - Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprise PROFIL RECHERCHÉ Prérequis et éligibilité - Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum - Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026) - Éligible au contrat de professionnalisation - Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possible Compétences et qualités attendues - Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B - Capacité d'écoute active et sens de la reformulation - Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions - Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple) - Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis - Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B