Business Developer B to B - Grands comptes H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels et fabricant de matériel innovant, leader dans les solutions de parcours client et de gestion de flux. Leur mission ? Donner du temps à l'essentiel en libérant les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public. Pour accélérer la croissance de leur activité sur le secteur « Paris / région Grand Est », ils recherchent un(e) Business Developer prêt(e) à sillonner le terrain pour développer des relations de confiance auprès des collectivités, des établissements du secteur public et des établissements de santé. Vos missions si vous les acceptez : • Conquérir le marché par une prospection active et le développement d'un portefeuille de clients existants. • Créer du lien et nouer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clés (responsables d'accueil, DSI et acheteurs). • Apporter une expertise technique en comprenant et en expliquant nos solutions logicielles (SaaS) et matérielles innovantes, tout en étant force de proposition face aux besoins des clients. • Devenir l'ambassadeur/ambassadrice de la marque en représentant l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels. • Assurer une forte présence sur le terrain (déplacements à prévoir une semaine par mois). Et vous ? • Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2 minimum en commerce (type BTS). • Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS en priorité) ou techniques complexes (téléphonie IP, copieurs, systèmes d'information...). • Vous possédez une excellente compréhension des cycles décisionnels longs. • Une expérience ou une notion des marchés publics, des appels d'offres et du secteur des collectivités/hôpitaux est fortement appréciée. • Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, doté(e) d'un tempérament dynamique, d'une vraie aisance relationnelle et d'un goût prononcé pour les technologies. • Vous êtes titulaire du permis B et prêt(e) à vous déplacer régulièrement (profil terrain).