Business Developer H/F

Les missions du poste Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour. Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer pour développer notre activité sur le secteur Sud-Est. Si tu aimes prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, convaincre des décideurs et relever des défis commerciaux, tu trouveras ici un terrain de jeu à la hauteur de tes ambitions. Ton défi : Tu cibleras les ETI ainsi que les professionnels du recrutement (cabinets, ESN, agences d'intérim) sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie et Provence-Alpes-Côte d'Azur. Ton rôle : créer de nouvelles opportunités commerciales et développer le portefeuille de nouveaux clients HelloWork. Les missions qui t'attendent : Identifier et conquérir de nouveaux clients Tu développes ton portefeuille grâce à une prospection active (inbound et outbound), en t'appuyant sur les leads générés par notre équipe Lead Generation et sur tes propres actions de développement. Comprendre les enjeux de recrutement Tu échanges avec des dirigeants, RH et responsables recrutement afin de comprendre leurs problématiques et identifier les leviers sur lesquels nous pouvons les accompagner. Construire la bonne proposition Tu t'appuies sur notre gamme de solutions (Hellowork.com, Basile, Magnet, Stori...)pour proposer une réponse adaptée aux besoins de chaque prospect, que tu pourras rencontrer en physique lors de tes déplacements. Mener les négociations jusqu'au closing Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature, avec un objectif : transformer les opportunités en nouveaux clients. Piloter ton activité Tu organises ton pipe commercial, suis tes actions dans notre CRM et analyses tes KPI pour optimiser en permanence tes performances. Chez Hellowork, on ne te laisse pas te débrouiller seul ! La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Chez Hellowork, nous ne recrutons pas des Business Developers pour les laisser se débrouiller seuls. Dès ton arrivée, tu seras accompagné grâce à notre Hellowork Academy, un parcours de formation pensé pour te donner toutes les clés de réussite. Tu découvriras nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente, avant de monter progressivement en compétence aux côtés de ton manager et de commerciaux expérimentés. Au quotidien, tu bénéficieras également de coaching, de retours réguliers et du partage des bonnes pratiques de l'équipe. Pour faciliter ta vie de sales, tu seras également outillé en solution digitale. Parce que nous sommes convaincus que la performance se construit dans la durée, avec les bonnes méthodes, le bon accompagnement... et les bonnes personnes. Des perspectives d'évolution vers un poste d'Account Manager sont également possibles, selon tes envies et tes résultats. Le profil recherché Tu as déjà une première expérience réussie en développement commercial B2B et tu maîtrises les fondamentaux de la vente, de la prospection jusqu'au closing.Concrètement, on recherche quelqu'un qui :aime prospecter, ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités business ;sait convaincre et adapter son discours à des interlocuteurs variés ;apprécie les environnements où les objectifs sont ambitieux et stimulants ;travaille avec méthode et s'appuie sur les indicateurs de performance pour piloter son activité ;fait preuve de persévérance, d'autonomie et d'un fort esprit d'équipe.Tu as envie de progresser, de te challenger et de contribuer concrètement à la croissance de ton secteur ? Alors, on a hâte d'échanger avec toi ! Bienvenue chez Hellowork group Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour. Mais aussi... Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅Un package total compris entre 53K et 54K découpé de la façon suivante : Une rémunération fixe comprise entre 33/34K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser !Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K !Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€)Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€)Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...On t'expliquera !La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements)11 RTT, carte Swile, mutuelle...Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) La suite du process ? La voici, la voilà...Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.L'échange est positif ? Un premier entretien visio avec Loïc, Manager Acquisition, Charles-Henry, head of sales et Sarah.C'est toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, VP Sales et Ophélie, RRH.Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !