Business Developer H/F

Les missions du poste Bienvenue chez Exens Ingénierie Exens Ingénierie est une société de conseil. Nous accompagnons les entreprises des secteurs énergie, industrie et défense, dans leurs projets de création et de développement industriel. Nous intervenons en renfort de compétences grâce à notre équipe de consultants ingénieurs et techniciens. Et si nous parlions de vos ambitions ? N'hésitez pas à postuler ! Vous aimez ouvrir des comptes, comprendre les enjeux d'un prospect et transformer un premier échange en opportunité commerciale qualifiée ? Exens Ingénierie recrute un Business Development Representative pour renforcer son développement commercial auprès d'acteurs industriels, des secteurs de l'énergie, de l'industrie manufacturière, de la défense. Ce rôle peut convenir à un BDR expérimenté qui souhaite évoluer dans un environnement B2B plus technique, ou à un profil commercial issu du conseil qui souhaite se recentrer sur une activité plus ciblée : la prospection qualifiée et la création d'opportunités. Votre rôle Vous intervenez au début du cycle commercial et êtes le partenaire du business manager, impliqué en aval. Votre rôle est triple : identifier et suivre les bons interlocuteurs, comprendre rapidement les enjeux d'un lead et transmettre une information commerciale fiable, claire et exploitable. Vos missions Identifier et ouvrir les bons comptes - Créer et gérer vos campagnes de prospection téléphonique auprès des contacts pertinents. - Identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes ciblés. - Enrichir progressivement le mapping des comptes et des organisations. - Repérer les signaux d'activité, les projets en cours ou à venir et les tensions en compétences. Détecter et qualifier les opportunités commerciales - Qualifier les leads avec précision : contexte client, périmètre projet, profils recherchés, échéance et processus de décision. - Suivre les leads et prospects jusqu'à l'obtention d'un échange exploitable ou d'une prochaine étape claire. - Structurer les informations recueillies pour permettre une prise de relais efficace par le business manager partenaire. - Garantir la qualité des informations commerciales transmises. Générer des rendez-vous qualifiés - Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés pour l'équipe de business managers. - Garantir l'atteinte d'un volume régulier de rendez-vous réalisés. Piloter votre prospection - Utiliser les canaux complémentaires au téléphone : e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels, relances multicanales. - Historiser les actions dans le CRM : contacts, interactions, relances, statuts. - Suivre vos indicateurs d'activité : besoins, rendez-vous, taux de conversion. - Participer à l'amélioration des process. Le profil recherché Profil attenduFormation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing.Expérience de 2 à 3 ans en environnement B2B, avec une pratique quotidienne de la prospection téléphonique.Bonne connaissance du tissu industriel régional appréciée.Intérêt affirmé pour l'industrie française et l'univers du conseil.Compétences recherchéesCapacité à mener un échange de découverte sans rester sur un script.Aisance dans la prospection téléphonique.Maîtrise d'une approche multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels.Capacité à qualifier un contexte client et un processus de décision.Rigueur dans la transmission des informations commerciales. Bienvenue chez Exens Ingénierie Bienvenue chez Exens IngénierieExens Ingénierie est une société de conseil. Nous accompagnons les entreprises des secteurs énergie, industrie et défense, dans leurs projets de création et de développement industriel.Nous intervenons en renfort de compétences grâce à notre équipe de consultants ingénieurs et techniciens.Et si nous parlions de vos ambitions ?N'hésitez pas à postuler !