Business Developer IT - Junior - Infogérance & Intégration IT - Kincy H/F

Détail du poste Tu as 2 ou 3 ans d'expérience en vente B2B et tu veux t'ancrer dans la tech en région PACA ? Chez Kincy Marseille, tu ne seras pas parachuté(e) en prospection sans filet : tu hérites d'un portefeuille clients existants dès le premier jour, tu seras accompagné(e) par un senior, et tu construiras ta propre base de nouveaux comptes en parallèle. Le meilleur des deux mondes pour démarrer. Notre entreprise Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation. Notre agence marseillaise accompagne les entreprises de la région PACA avec réactivité et proximité. Une vraie différence dans un marché ou les clients attendent un partenaire local, pas un numéro vert. Ce qu'on t'apporte pour réussir : - Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer. - Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client. - Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement. - Des leads entrants qualifies par le marketing pour compléter ta prospection terrain. - Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro. Le poste : Chasse (50 %) - Identifier et contacter des prospects cibles sur la région PACA (PME/ETI, 20-200 salaries) via prospection directe, LinkedIn, évènements et réseau local. - Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion. - Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature. Elevage (50 %) - Reprendre et développer un portefeuille de clients régionaux existants : suivi, satisfaction, détection d'opportunités de cross-sell et d'upsell. - Etre le référent commercial de proximité pour tes clients : revues de compte régulières, coordination avec les équipes techniques locales. - Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'agence. Profil recherché - 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B indispensable, idéalement dans les services IT ou la tech. - A l'aise aussi bien en prospection qu'en relation client : tu sais aller chercher ET fidéliser. - Connaissance ou affinité avec le tissu économique de la région PACA - un réseau local est un vrai atout. - Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment. - Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins. - Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant : un vrai plus. Package & conditions : - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Package salarial : EUR brut / an fixe - Jusqu'à 55 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné) Nos petits plus chez Kincy : - Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois - 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté - Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge - Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce - Transport 50 % - prise en charge employeur - Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation Déroulement des entretiens - 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH - 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing - 3ème entretien - mise en situation - 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler. Tu as 2 ou 3 ans d'expérience en vente B2B et tu veux t'ancrer dans la tech en région PACA ? Chez Kincy Marseille, tu ne seras pas parachuté(e) en prospection sans filet : tu hérites d'un portefeuille clients existants dès le premier jour, tu seras accompagné(e) par un senior, et tu construiras ta propre base de nouveaux comptes en parallèle. Le meilleur des deux mondes pour démarrer. Notre entreprise Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation. Notre agence marseillaise accompagne les entreprises de la région PACA avec réactivité et proximité. Une vraie différence dans un marché ou les clients attendent un partenaire local, pas un numéro vert. Ce qu'on t'apporte pour réussir : - Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer. - Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client. - Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement. - Des leads entrants qualifies par le marketing pour compléter ta prospection terrain. - Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro. Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer. Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client. Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement. Des leads entrants qualifies par le marketing pour compléter ta prospection terrain. Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro. Le poste : Chasse (50 %) - Identifier et contacter des prospects cibles sur la région PACA (PME/ETI, 20-200 salaries) via prospection directe, LinkedIn, évènements et réseau local. - Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion. - Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature. Identifier et contacter des prospects cibles sur la région PACA (PME/ETI, 20-200 salaries) via prospection directe, LinkedIn, évènements et réseau local. Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion. Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature. Elevage (50 %) - Reprendre et développer un portefeuille de clients régionaux existants : suivi, satisfaction, détection d'opportunités de cross-sell et d'upsell. - Etre le référent commercial de proximité pour tes clients : revues de compte régulières, coordination avec les équipes techniques locales. - Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'agence. Reprendre et développer un portefeuille de clients régionaux existants : suivi, satisfaction, détection d'opportunités de cross-sell et d'upsell. Etre le référent commercial de proximité pour tes clients : revues de compte régulières, coordination avec les équipes techniques locales. Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'agence. Profil recherché - 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B indispensable, idéalement dans les services IT ou la tech. - A l'aise aussi bien en prospection qu'en relation client : tu sais aller chercher ET fidéliser. - Connaissance ou affinité avec le tissu économique de la région PACA - un réseau local est un vrai atout. - Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment. - Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins. - Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant : un vrai plus. 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B indispensable, idéalement dans les services IT ou la tech. A l'aise aussi bien en prospection qu'en relation client : tu sais aller chercher ET fidéliser. Connaissance ou affinité avec le tissu économique de la région PACA - un réseau local est un vrai atout. Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment. Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins. Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant : un vrai plus. Package & conditions : - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Package salarial : EUR brut / an fixe - Jusqu'à 55 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné) Type de contrat : CDI Lieu : Marseille Package salarial : EUR brut / an fixe - Jusqu'à 55 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné) Nos petits plus chez Kincy : - Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois - 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté - Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge - Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce - Transport 50 % - prise en charge employeur - Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce Transport 50 % - prise en charge employeur Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation Déroulement des entretiens - 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH - 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing - 3ème entretien - mise en situation - 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing 3ème entretien - mise en situation 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler. Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise. Basée à Paris, Marseille et Papeete,Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences : - Conseil et pilotage de votre SI - Exploitation et maintenance informatique - Gestion et intégration de projets informatiques renforcés par les services techniques Cybersécurité et Kaizen (Amélioration Continue) et 4 fonctions Support (Marketing/Commerce RH, Admin/Finance, ADV/Achats)