Business Developer Senior - Agence Digitale

1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes) • Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises) • Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital) • Gérer lensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing • Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction 2. Expertise SEO en avant-vente • Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE • Co-construire les recommandations avec les équipes delivery • Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique • Intervenir sur appels doffres et événements professionnels 3. Pilotage commercial & reporting • Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting) • Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions) • Participer aux revues commerciales et à lamélioration de loffre • Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain 4. Représentation & networking • Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires) • Porter la visibilité de lentreprise (LinkedIn, social selling) • Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances) Expérience • 5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale • Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois) • Habitude de vendre des prestations à forte valeur (3050k et +) • Expérience sur des comptes ETI / grands comptes Compétences • Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition) • Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO) • Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4) Soft skills • Véritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes • Excellente communication orale et écrite • Rigueur dans le suivi commercial et le reporting • Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration • Capacité à challenger les projets et à prendre du recul Conditions • CDI statut cadre (SYNTEC) • Rémunération fixe : 45 55k selon profil • Variable déplafonné (OTE : 65 80k) • Télétravail : jusquà 2 jours / semaine • Véhicule ou forfait déplacements selon profil • Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils) Localisation • Basé en région nantaise • Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)