Business Developer Senior BtoB – Salons Professionnels

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer Senior BtoB - Salons Professionnels (F/H). Le poste Rejoignez un acteur européen de référence dans l'organisation de salons professionnels premium BtoB. Vous prenez en charge le développement commercial d'événements réunissant des décideurs qualifiés autour de rendez-vous d'affaires préprogrammés. Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle de dirigeants et de décideurs de grandes entreprises européennes. Ce poste s'adresse à un commercial confirmé souhaitant évoluer dans un environnement dynamique, avec de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions managériales. Missions Développement commercial • Prospecter de nouveaux exposants sur les marchés ciblés • Identifier les opportunités de développement et qualifier les besoins des prospects • Développer un portefeuille de clients BtoB à l'échelle européenne • Promouvoir les événements auprès d'interlocuteurs décisionnaires • Assurer une veille commerciale sur les secteurs adressés Gestion du cycle de vente • Piloter l'intégralité du processus commercial, de la prospection au closing • Élaborer les propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients • Négocier les conditions commerciales • Conclure les ventes et assurer le suivi administratif des dossiers • Garantir un haut niveau de satisfaction client Fidélisation et développement des comptes • Développer des relations durables avec les exposants • Fidéliser les clients et favoriser leur participation aux événements futurs • Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein des comptes existants • Contribuer à l'augmentation du taux de renouvellement des exposants Suivi de l'activité • Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale • Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et de performance • Participer aux événements organisés par l'entreprise • Contribuer au développement commercial des salons à l'échelle européenne • Formation supérieure en commerce ou équivalent • Expérience réussie en développement commercial BtoB • Expérience confirmée dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée • Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, négociation, closing et fidélisation • Excellentes capacités de négociation et de développement commercial • Anglais courant indispensable • La maîtrise de l'espagnol constitue un atout