Business Development - Strategic Accounts (H/F)

Votre mission : 50% Conquête / 50% Elevage Chez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables. Il s'adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel. Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI & Grands Comptes). • Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales). • Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU • Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d'accès, identification des sponsors, travail d'influence, relais internes • Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités • Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit • Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser l'exécution et transformer les signatures en partenariats durables Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau. • Vous avez le tempérament d'un chasseur qui aime ouvrir des comptes, et qui a la finesse nécessaire pour les faire grandir • Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe • Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level • Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée • Vous êtes capable de passer d'une logique de vendeur à une logique de business partner stratégique • Vous avez une forte culture business ou l'envie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne • Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils