Category manager pharmacie

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Category Manager Pharmacie (F/H). Le poste Rattaché à la Responsable, vous prenez en charge plusieurs univers produits. Votre rôle consiste à développer leur performance économique à travers le pilotage des partenariats laboratoires, la négociation des conditions commerciales et la mise en œuvre d'opérations commerciales adaptées. Vous intervenez à la fois sur la dimension stratégique (analyse du marché, recommandations) et opérationnelle (négociations, suivi des performances, coordination interne), dans l'objectif d'optimiser la rentabilité des univers qui vous sont confiés. Missions Contribution à la stratégie des univers • Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie des univers en analysant les données marché et les indicateurs internes et externes. • Suivre et analyser la performance des univers à travers les indicateurs sell-in et sell-out. • Formuler des recommandations sur le choix et le pilotage des laboratoires partenaires afin d'optimiser les résultats. • Assurer la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie définie par la Direction. Négociation et gestion des partenariats fournisseurs • Préparer et conduire les négociations avec les laboratoires partenaires. • Analyser les performances des partenariats (volumes, engagements, sell-in / sell-out). • Négocier les conditions commerciales : remises, RFA, dispositifs trade, visibilité et merchandising. • Contribuer à la formalisation des partenariats et à leur contractualisation. Mise en place des opérations commerciales • Définir et piloter les opérations visant à dynamiser le sell-out (BRI, mises en avant, opérations fidélité). • Assurer le suivi opérationnel des actions trade et la fiabilité des informations dans les outils internes. • Réaliser les bilans des opérations et suivre les éléments de facturation et de règlement. Suivi de la performance • Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, performance des partenariats, retour sur investissement des actions commerciales. • Mettre à jour les données nécessaires au pilotage des univers et au suivi des engagements contractuels. • Reporter régulièrement à la Direction sur l'avancement et les résultats obtenus. Coordination et communication • Apporter un support aux adhérents concernant les partenariats et les offres proposées. • Assurer l'interface entre les laboratoires partenaires et les services internes (communication, comptabilité). • Travailler en coordination avec l'assistante achats pour assurer la fluidité des opérations. • Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des processus. • Expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum en achats, category management ou négociation fournisseurs. • Expérience de 2 à 3 ans minimum dans l'univers pharmaceutique. • Une expérience dans un environnement de groupement, centrale d'achats ou réseau constitue un atout. • Solide capacité d'analyse business et aisance avec les indicateurs de performance. • Expérience confirmée en négociation fournisseurs. • Connaissance du circuit officinal appréciée ou capacité à monter rapidement en expertise sur ce marché. • Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. • Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs internes et externes.