CDI - Lead Commercial - Lille H/F

Détail du poste Description , entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole. Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité. est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, ... Nous disposons d'une gamme complète, plus de 12.000 produits La vente à distance, c'est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone. Missions Management et animation de l'équipe commerciale - Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance - Donner du sens au positionnement de l'entreprise, à ses offres et à ses services - Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente - Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs Animation et structuration de l'activité commerciales - Co construire avec le marketing et le Category management les plans d'actions commerciales : Campagnes d'appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation - Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d'affaires - Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) - Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés - Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales Développement et animation des grands comptes Les grands comptes et apporteurs d'affaires représentent environ 18 % du chiffre d'affaires, et constituent un levier clé de croissance. - Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d'affaires - Animer et développer le portefeuille existant - Construire des relations durables et stratégiques - Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d'offres Profil Profil recherché - Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole - Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d'une exploitation agricole - Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique - Une expérience en management commercial est souhaitée. - Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés - À l'écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients - Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective Avantages et rémunération - Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs - 165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l'entreprise) - Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc...) - Prime Syntec (Prime Vacances) - Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis) - De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.