Chargé d'Affaires H/F

Détail du poste DEFTLINE est un groupe d'ingénierie, de conseils et de services qui rassemble des équipes pluridisciplinaires et des profils spécialisés pour porter et mener à son terme chaque projet. Nous intervenons sur l'ensemble du cycle EPCC (Engineering, Procurement, Construction and Commissionng) en assistance technique ou aux forfaits. Nous avons trois domaines de compétences : - Ingénierie et management de projet - Fournitures industrielles - Support à la production et mise en route d'installation Nous intervenons dans divers secteurs d'activités comme l'énergie, le nucléaire, le naval, la défense, l'oil & gas et l'environnement. Ensemble, construisons l'avenir de l'ingénierie, colonne vertébrale de l'écosystème industriel ! Broaden possibilities Développement commercial - Développement et gestion d'un portefeuille clients existant, ainsi que prospection de nouveaux comptes (grands comptes et PME). - Construction et animation d'une relation client pérenne, basée sur l'écoute, la compréhension des enjeux et la proximité terrain. - Identification des interlocuteurs clés et prise de contact commerciale. - Réalisation de rendez-vous de découverte commerciale et technique. - Analyse, qualification et traitement des expressions de besoins clients. - Proposition de solutions adaptées en assistance technique (AT) et en forfait / bureau d'études. - Suivi des opportunités commerciales jusqu'au positionnement et au placement des consultants. Ressources humaines / Pilotage des consultants - Gestion et suivi des consultants en mission chez les clients (suivi opérationnel, satisfaction client et collaborateur). - Anticipation des fins de mission et identification de nouvelles opportunités de positionnement. - Sourcing et recherche de profils en adéquation avec les besoins clients et en lien avec le service recrutement. - Analyse des candidatures (CV), conduite des entretiens de recrutement. - Présentation des profils aux clients et accompagnement du consultant tout au long du processus. - Contribution à la fidélisation des consultants et à la stabilité des mission - Vous disposez d'une connaissance du tissu industriel local - Une connaissance technique de nos métiers serait un plus (bureau d'études, PMO, Qualité, ...) - Vous êtes un(e) développeur(se) d'affaires dans l'âme, à l'aise pour ouvrir des comptes, créer des opportunités et développer des relations durables avec des décideurs industriels - Vous aimez être sur le terrain, au contact des clients, comprendre leurs enjeux et construire des solutions sur mesure - Vous êtes persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de gérer des cycles de vente complexes tout en pilotant un portefeuille de consultants.