Chef des Ventes H/F

Détail du poste Rejoignez un acteur ambitieux en forte accélération sur le marché du CVC (Chauffage/ventilation/Climatisation) Vous êtes un manager commercial de terrain reconnu ? Vous aimez développer la performance, faire grandir vos équipes et relever des défis ambitieux ? Alors cette opportunité mérite toute votre attention. Pour notre client, nous ne recherchons pas simplement un(e) Chef des Ventes (H/F). Nous recherchons un(e) véritable leader capable d'insuffler une dynamique commerciale forte, d'accompagner les équipes vers l'excellence et de contribuer activement à la croissance nationale. Mission : faire grandir les hommes, les clients et les résultats Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous prenez la responsabilité de l'animation et du développement de la force de vente itinérante nationale. Cette force de vente est composée de 9 Commerciaux itinérants (6 sur l'Ile de France et 3 sur les agences provinciales). Votre objectif : transformer le potentiel en performance durable. Pour cela, vous intervenez sur 4 dimensions clés : Développer la performance commerciale - Déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire - Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, mix produits, conquête, fidélisation...) - Analyser les résultats et identifier les leviers de croissance - Construire et mettre en oeuvre les plans d'actions permettant d'atteindre et dépasser les objectifs Fédérer et faire progresser les équipes - Manager, accompagner et inspirer une équipe de commerciaux itinérants - Être présent sur le terrain aux côtés des équipes - Développer les compétences individuelles et collectives - Recruter, intégrer et faire évoluer les talents - Instaurer une culture de l'engagement, de l'exigence et de la réussite collective Accélérer le développement commercial - Accompagner les comptes stratégiques et les projets à fort potentiel - Identifier de nouveaux relais de croissance - Renforcer notre présence sur les marchés du CVC - Participer aux négociations à forte valeur ajoutée Structurer pour préparer l'avenir - Optimiser les méthodes de vente et les processus commerciaux - Développer l'utilisation des outils CRM et de pilotage - Fluidifier la collaboration entre les équipes terrain et sédentaires - Être force de proposition pour faire évoluer l'organisation commerciale Le profil recherché Profil Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5) Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales BtoB Expérience significative en tant que Chef des Ventes, Responsable Régional ou Manager Commercial Connaissance de la distribution professionnelle indispensable Une expérience dans l'univers du CVC constitue un véritable atout Vos compétencesLeadership reconnu Forte culture du résultat Pilotage de la performance commerciale Maîtrise des techniques de vente complexes Capacité à embarquer et fédérer des équipes Excellente aptitude à la conduite du changement Votre personnalitéVous êtes avant tout :✔ Un leader de terrain✔ Un développeur de talents✔ Un bâtisseur de performance✔ Un entrepreneur dans l'âme✔ Un manager exigeant et bienveillant✔ Un homme ou une femme d'action Mais aussi... RémunérationVous habitez en Île-de-France ou départements limitrophes (ex : Oise) Déplacements à prévoir (Ile de France, Nantes, Lille et Strasbourg) Rémunération attractive :Salaire Fixe : 60 à 70 K€ bruts/an selon expérience et profil Prime : 15 K€ bruts/an Package global jusqu'à 85 K€ Pourquoi rejoindre notre client ?Parce que vous rejoindrez :Une entreprise à taille humaine, agile et ambitieuse Un marché porteur et en pleine transformation Une fonction stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise Une forte autonomie dans vos missions Une équipe engagée et des projets stimulants Une Direction qui valorise les initiatives et les résultats