Commercial B2B

• Promouvoir et faire prescrire la marque de l'entreprise auprès des architectes, économistes de la construction, bureaux d'études, maîtres d'œuvre et autres prescripteurs. • Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients composé de constructeurs, promoteurs immobiliers, aménageurs et entreprises du bâtiment. • Mener des actions de prospection téléphonique et de prospection terrain ciblées. • Identifier et analyser les besoins des prospects et des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées. • Présenter, promouvoir et vendre l'ensemble des produits et services de l'entreprise. • Élaborer les offres commerciales, établir les devis et propositions de prix argumentées. • Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion et la signature des contrats. • Garantir la faisabilité technique, la pertinence des solutions proposées et la rentabilité des affaires conclues. • Assurer le suivi commercial des dossiers, coordonner les interventions internes et veiller à la satisfaction durable des clients. • Développer, entretenir et animer un réseau professionnel actif afin de renforcer la notoriété et l'influence de MODEOM sur son marché. • Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle régulière et transmettre à la Direction les informations stratégiques recueillies sur le terrain. Compétences Techniques • Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial B2B. • Connaissance du secteur de la construction, de l'immobilier ou du bâtiment. • Techniques de négociation commerciale. • Lecture et compréhension des documents techniques et commerciaux. • Maîtrise des outils bureautiques et CRM. • Capacité à construire des offres commerciales pertinentes. Aptitudes Professionnelles • Excellent relationnel et sens du contact. • Goût du challenge et culture du résultat. • Autonomie et esprit d'initiative. • Organisation et rigueur. • Capacité d'analyse et de synthèse. • Persévérance et ténacité. • Sens de la négociation. • Esprit d'équipe et collaboration.