Commercial B2B F/H

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement de l'activité sur votre secteur. Développement commercial : - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux chantiers - Réaliser une prospection active sur le terrain et développer votre réseau professionnel - Ouvrir de nouveaux comptes clients et développer le portefeuille existant Vente & conseil : - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées - Élaborer les offres commerciales et mener les négociations - Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion Gestion & suivi d'activité : - Organiser et planifier vos actions commerciales en toute autonomie - Assurer un reporting régulier de votre activité - Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge et développement commercial Collaboration interne : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et commerciales afin de garantir la satisfaction des clients Conditions : - Contrat : CDI - Rémunération fixe : entre 28 000 € et 33 000 € brut annuel selon profil et expérience - Variable attractif basé sur le chiffre d'affaires généré - Bonus liés à l'ouverture de nouveaux comptes et à l'atteinte des objectifs Les avantages : - Mutuelle familiale prise en charge à 60 % par l'entreprise - Épargne salariale avec abondement - Prime de participation - Plan d'Épargne Retraite (PER) - Titres-restaurant Vous aimez relever des défis, développer de nouveaux marchés et évoluer dans un environnement dynamique ? Rejoignez une entreprise ambitieuse et participez activement à son développement en Île-de-France. Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active