Commercial B2B (H/F)

Description du poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement de l'activité sur votre secteur. Développement commercial Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux chantiers Réaliser une prospection active sur le terrain et développer votre réseau professionnel Ouvrir de nouveaux comptes clients et développer le portefeuille existant Vente & conseil Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées Élaborer les offres commerciales et mener les négociations Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion Gestion & suivi d'activité Organiser et planifier vos actions commerciales en toute autonomie Assurer un reporting régulier de votre activité Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge et développement commercial Collaboration interne Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et commerciales afin de garantir la satisfaction des clients Conditions Contrat : CDI Rémunération fixe : entre 28 000 € et 33 000 € brut annuel selon profil et expérience Variable attractif basé sur le chiffre d'affaires généré Bonus liés à l'ouverture de nouveaux comptes et à l'atteinte des objectifs Les avantages Mutuelle familiale prise en charge à 60 % par l'entreprise Épargne salariale avec abondement Prime de participation Plan d'Épargne Retraite (PER Titres-restaurant Vous aimez relever des défis, développer de nouveaux marchés et évoluer dans un environnement dynamique ? Rejoignez une entreprise ambitieuse et participez activement à son développement en Île-de-France. Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active