Commercial B2B - Solutions de gestion des déchets (H/F)

Vous intégrez notre équipe commerciale en tant que Commercial B2B pour renforcer notre entité spécialisée dans l'économie sociale et solidaire, en pleine expansion. Vos principales missions : • Gérer et fidéliser un portefeuille de clients (grands groupes, sièges sociaux, administrations) en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux RSE et logistiques. • Prospecter et conquérir de nouveaux clients, en identifiant leurs besoins et en construisant des offres sur mesure. • Piloter des cycles de vente complexes (2 à 6 mois), en collaborant avec les directions achats, immobilières, RSE ou QSE. • Visiter les sites clients, analyser leurs processus et proposer des solutions innovantes pour optimiser leur gestion des déchets. • Assurer un reporting précis et une traçabilité rigoureuse de vos actions commerciales. Ce que nous vous offrons : • Un portefeuille clients existant pour vous permettre de monter en compétence rapidement. • Un secteur en forte croissance, avec des perspectives d'évolution concrètes au sein de notre groupe. Vous avez 4 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B, idéalement dans un univers de services ou de prestations complexes. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et savez gérer des interlocuteurs multiples (achats, directions métiers, RSE). Vos compétences clés : • Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B. • Une bonne résistance au stress et une capacité à absorber une charge de travail importante, surtout en phase de démarrage. • Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers. • Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes. Vos qualités humaines : • Vous êtes autonome, persévérant et doté d'un excellent relationnel. • Vous savez vendre une offre à valeur ajoutée et défendre vos propositions avec conviction. • Vous avez l'esprit d'équipe et aimez partager vos connaissances pour contribuer à la réussite collective.