Commercial Btob H/F

Les missions du poste Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir : - Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée. - Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises. - Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens... - Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia. - La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX. Missions Au sein de notre équipe commerciale, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients et à la croissance du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, à construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et à proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque entreprise. Vos principales missions - Prospecter de nouveaux clients professionnels et développer un portefeuille sur votre secteur. - Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales. - Présenter l'offre de manière claire, argumentée et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur. - Élaborer les propositions commerciales et assurer le suivi des négociations jusqu'à la signature. - Développer et fidéliser la relation avec les clients existants afin de favoriser la récurrence des ventes. - Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale dans les outils dédiés. - Travailler en coordination avec les équipes internes pour garantir la qualité de service et la satisfaction client. - Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions d'amélioration pour atteindre les objectifs fixés. Contribution attendue Vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale de l'entreprise en représentant ses offres avec professionnalisme, en sécurisant les opportunités d'affaires et en participant activement à la fidélisation des clients. Votre implication, votre sens de l'écoute et votre rigueur sont essentiels pour accompagner durablement la croissance de l'activité. Le profil recherché Profil recherché Nous recherchons un professionnel du développement commercial capable d'évoluer avec aisance dans un environnement BtoB exigeant, orienté résultats et satisfaction client. Vous disposez d'une solide capacité à identifier les opportunités, à convaincre des interlocuteurs variés et à construire une relation commerciale durable fondée sur la confiance, la réactivité et la qualité du conseil. Compétences attendues - Prospection commerciale : vous savez identifier de nouveaux comptes, ouvrir des portes et développer activement un portefeuille clients sur votre secteur. - Qualification des leads : vous analysez avec précision les besoins, les enjeux et le potentiel des prospects afin de prioriser efficacement vos actions. - Négociation commerciale : vous maîtrisez les techniques de négociation et savez défendre une offre avec clarté, assurance et professionnalisme. - Élaboration de propositions commerciales : vous concevez des offres adaptées, structurées et argumentées, en cohérence avec les attentes de chaque client. - Gestion de portefeuille clients : vous assurez un suivi rigoureux de vos comptes, développez la fidélisation et favorisez la récurrence des ventes. - Utilisation d'un CRM : vous renseignez et pilotez votre activité commerciale avec méthode dans les outils de suivi dédiés. Qualités personnelles recherchées - Écoute : vous savez comprendre les besoins exprimés, reformuler avec justesse et instaurer un climat de confiance. - Persuasion : vous présentez vos arguments avec impact, tout en restant à l'écoute des attentes et des contraintes de vos interlocuteurs. - Relation client : vous entretenez une relation professionnelle, durable et de qualité avec vos clients et prospects. - Rigueur : vous faites preuve d'organisation, de méthode et de fiabilité dans le suivi de vos actions et de vos engagements. - Esprit d'équipe : vous collaborez efficacement avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de service et une expérience client optimale. Votre valeur ajoutée Au-delà de vos compétences techniques, votre capacité à créer une relation commerciale solide, à sécuriser les opportunités et à contribuer activement à la performance collective fera la différence. Vous savez conjuguer autonomie, sens du résultat et exigence dans l'exécution, tout en vous inscrivant dans une dynamique d'équipe constructive. Bienvenue chez Pigier Nancy Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir : - Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée. - Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises. - Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens... - Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia. - La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX. 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