Commercial Btob - Junior H/F

Les missions du poste Depuis plus de 10 ans, le Groupe Lunopa accompagne les entreprises de toutes tailles (start-up, PME, ETI, grands groupes) dans leurs enjeux de recrutement sur les métiers technologiques, électroniques et industriels. Expert reconnu sur le marché, LUNOPA Group se positionne comme un acteur de référence dans l'identification, l'évaluation et l'accompagnement des talents en CDI, en freelance ou en prestation externalisée. Nous recrutons, en CDI, une personne qui rejoindra l'équipe « Silkhom Freelance ». Cette équipe accompagne des entreprises dans la mise à disposition de consultants externes. Nos expertises sont portées par des cabinets spécialisés : - Silkhom - Informatique, Digital, Électronique & Objets Connectés - Silkhom Freelance - Prestations informatiques et électroniques - BlueDocker - Industrie, Logistique & Supply Chain - BluePick - Mise à disposition de freelances industriels Présent à Lyon, Paris, Marseille, Nantes, Montpellier, Toulouse, Bordeaux et à Casablanca, le Groupe Lunopa intervient partout en France et aussi au Maroc, pour connecter les meilleurs talents aux entreprises les plus innovantes. En croissance continue, Lunopa a récemment investi de nouveaux bureaux de 800m² à Lyon, à deux pas du Parc de la Tête d'Or. Ces locaux offrent un cadre de travail moderne avec des services premium : conciergerie, cours de sport, événements internes... tout est pensé pour le bien-être des collaborateurs. Distinctions et engagements - Classé parmi les 1 000 entreprises européennes à plus forte croissance (Financial Times) - Lauréat du Palmarès Les Échos Champions de la croissance - Label EcoVadis pour notre engagement RSE - Entreprise handi-acceuillante : adaptation du poste possible en fonction des besoins ! Lunopa en chiffres - +12 ans d'expertise - +2 000 entreprises accompagnées - Un réseau de talents qualifiés sur tout le territoire Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d'opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l'équipe. Tâches - Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région - Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional - Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché - Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée - Utiliser / s'approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards) ... - Identifier les interlocuteurs privilégiés et l'organigramme des sociétés ciblées - Présenter notre service d'accompagnement, susciter l'intérêt des prospects et préqualifier les leads - Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l'équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d'accompagnement - Réaliser une veille permanente : connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants ... - Suivre les indicateurs de performance d'ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation ... - Enrichir le CRM Compléments Déroulement des entretiens : - 1 échange téléphonique RH - 1 entretien physique avec Agathe (manager) et Tayla - 1 entretien physique avec Thomas (PDG) Le profil recherché Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d'excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d'instaurer une relation de confiance au téléphoneVous avez le goût du challenge et êtes orienté RésultatsVous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter ? Alors n'hésitez plus et transmettez-nous votre CV ! Bienvenue chez Silkhom Depuis plus de 10 ans, le Groupe Lunopa accompagne les entreprises de toutes tailles (start-up, PME, ETI, grands groupes) dans leurs enjeux de recrutement sur les métiers technologiques, électroniques et industriels.Expert reconnu sur le marché, LUNOPA Group se positionne comme un acteur de référence dans l'identification, l'évaluation et l'accompagnement des talents en CDI, en freelance ou en prestation externalisée.Nous recrutons, en CDI, une personne qui rejoindra l'équipe « Silkhom Freelance ». Cette équipe accompagne des entreprises dans la mise à disposition de consultants externes.🔎 Nos expertises sont portées par des cabinets spécialisés :Silkhom - Informatique, Digital, Électronique & Objets ConnectésSilkhom Freelance - Prestations informatiques et électroniquesBlueDocker - Industrie, Logistique & Supply ChainBluePick - Mise à disposition de freelances industriels📍 Présent à Lyon, Paris, Marseille, Nantes, Montpellier, Toulouse, Bordeaux et à Casablanca, le Groupe Lunopa intervient partout en France et aussi au Maroc, pour connecter les meilleurs talents aux entreprises les plus innovantes.En croissance continue, Lunopa a récemment investi de nouveaux bureaux de 800m² à Lyon, à deux pas du Parc de la Tête d'Or. Ces locaux offrent un cadre de travail moderne avec des services premium : conciergerie, cours de sport, événements internes... tout est pensé pour le bien-être des collaborateurs.📈 Distinctions et engagementsClassé parmi les 1 000 entreprises européennes à plus forte croissance (Financial Times)Lauréat du Palmarès Les Échos Champions de la croissanceLabel EcoVadis pour notre engagement RSEEntreprise handi-acceuillante : adaptation du poste possible en fonction des besoins !📊 Lunopa en chiffres+12 ans d'expertise+2 000 entreprises accompagnéesUn réseau de talents qualifiés sur tout le territoire