Commercial Collecte de Déchets Dangereux H/F

Les missions du poste Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle. Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Rejoignez un métier concret, utile, et en pleine croissance Vous avez l'âme d'un chasseur BtoB, le goût du terrain et l'envie de vendre une offre qui a du sens ? Au sein de notre agence de Cernay spécialisée dans la collecte et le traitement de déchets dangereux, vous développez votre secteur en accompagnant des clients industriels et laboratoires sur l'ensemble de leurs besoins (collecte, tri, conditionnement, transport, traçabilité et orientation vers les filières adaptées). Votre terrain de jeu * Un périmètre de prospection et de suivi client dans un rayon d'environ 50 km autour de l'agence * Des flux techniques à forte valeur : huiles, peintures, solvants, rebuts de fabrication, chiffons souillés, etc. * Des interlocuteurs exigeants (QHSE, Production, Achats, Direction de site) et une vente conseil, sur cycles moyens/longs Ce que vous ferez au quotidien : 1/ Développement commercial * Prospecter activement votre secteur, identifier les bons décisionnaires et construire des relations durables * Détecter des projets, qualifier les besoins (techniques, réglementaires, opérationnels) et déployer des solutions adaptées * Piloter votre cycle de vente : découverte /proposition / négociation / contractualisation 2/ Construction d'offres & négociation * Chiffrer vos propositions en lien avec les équipes internes (exploitation / technique / direction selon les enjeux) * Négocier les contrats, sécuriser les conditions, et développer le chiffre via des solutions complémentaires 3/ Suivi client et présence terrain * Assurer une forte proximité terrain : visites, points réguliers, accompagnement au démarrage des prestations * Conseiller vos clients dans la mise en place des solutions (organisation des enlèvements, conformité, bonnes pratiques) Le profil recherché Le profil qui réussit dans ce poste * Formation commerciale Bac +2 à Bac +4/5 * Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente BtoB (prestation de service : solutions complexes et techniques) * Vous êtes chasseur : à l'aise avec la prospection, le rebond, la relance et le closing * Vous combinez écoute + impact, avec une vraie capacité à embarquer des interlocuteurs techniques * Vous aimez les chiffres, savez structurer une proposition, et vous êtes à l'aise à l'écrit (mails, offres, synthèses) Vos atouts : autonomie, curiosité, rigueur, sens du résultat, pugnacité, esprit d'analyse... et un intérêt réel pour l'environnement et les enjeux de recyclage / traitement Bienvenue chez Paprec Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle. Mais aussi... + 13ème mois + prime s/ objectifs + prime annuel + véh. service