Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (H/F)

Prelude Paris France recherche son Chargé(e) d'affaires PME Prelude redéfinit la façon dont les entreprises accueillent et authentifient leurs utilisateurs dans un monde où la confiance, la rapidité et la conversion sont essentielles. Nous aidons les entreprises à vérifier leurs utilisateurs avec moins de friction, plus de sécurité et de meilleures performances économiques. Notre produit phare permet d'envoyer des codes OTP avec le meilleur ratio prix/conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel, du routage SMS optimisé aux applications de messagerie comme WhatsApp. Fondée en 2022 et soutenue par des fonds de capital-risque de premier plan, Prelude sert des entreprises en forte croissance en Europe et s'étend au marché américain. À propos de l'équipe Prelude a été fondée par d'anciens membres de l'équipe Zenly. Nous sommes aujourd'hui une équipe de 40 personnes basée à Paris, convaincue que des équipes réduites et très qualifiées surpassent de grandes organisations fragmentées. Nous fonctionnons avec une structure hiérarchique plate et valorisons la collaboration en présentiel. Nos valeurs : Bienveillance, Biais pour l'action, Ownership Le poste Ce rôle est conçu pour des profils commerciaux à fort potentiel, prêts à passer à la vitesse supérieure. Vous aurez une première expérience en tant qu'AE sur des deals PME. Vos missions Gérer les leads entrants et qualifier les prospects Construire un pipeline grâce à une prospection efficace Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente et documenter les interactions dans HubSpot Mener des appels de découverte et des démonstrations personnaliséesMettre à jour le pipeline et réaliser des prévisions de revenus précises Expérience dans la gestion du cycle de vente complet, avec closing sur des PME Maîtrise des ventes SaaS auprès de profils techniques (API/développeurs) Expérience de closing SMB avec surperformance de quota documentée Curiosité naturelle et envie de maîtriser notre produit Anglais natif requis + expérience commerciale sur le marché américain; langues supplémentaires appréciées Idéalement, maîtrise de HubSpot et/ou Pipedrive Savoir-être professionnel(s) : - Faire preuve de persévérance - Faire preuve d'autonomie - Etre force de proposition Ce que nous offrons Salaire de base compétitif + commission déplafonnée - Hybride : 4 jours au bureau, 1 jour à distance - 4 semaines de télétravail depuis n'importe où - Matériel haut de gamme - Transport 100% remboursé - Mutuelle privée - Tickets restaurant Swile - Pass sport - Séminaires annuels Processus de recrutement Entretien RH → Entretien commercial → Étude de cas → Rencontre avec les fondateurs