Commercial Contrôle d'Accès Hébergement H/F

Les missions du poste Pourquoi rejoindre dormakaba? Nous sommes au coeur de chaque lieu qui compte. Depuis les portes automatiques en passant par le contrôle d'accès basé sur le cloud, nous sommes leader mondial dans les solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres secteurs. Nous permettons une circulation fluide au sein de lieux sûrs, sécurisés et durables. Forts de plus de 160 ans d'expérience et animés par une culture d'excellence et d'innovation, nous offrons des opportunités passionnantes pour évoluer dans un environnement où vous pouvez avoir un réel impact. Chez dormakaba, vous êtes encouragé(e) à prendre des initiatives, à développer vos compétences et à construire votre carrière aux côtés de 16 000 experts dans le monde qui définissent chaque jour les standards du secteur. Travaillez dans un environnement où vous ferez la différence - postulez dès maintenant ! Nous recrutons un Commercial Contrôle d'Accès Hébergement H/F basé à Bordeaux / Toulouse. Vous aurez pour mission de développer et pérenniser le volume d'affaires de solutions de Contrôle d'Accès pour une clientèle d'hôtelliers dans le secteur quart Sud-Ouest. Ce que vous ferez * Vendre des solutions de contrôle d'accès pour une clientèle d'hôtelliers de la région Sud * Prospecter le marché et/ou les comptes cibles afin de développer un plan structuré local ou régional * Assurer le suivi, le développement et la fidélisation du portefeuille client * Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes * Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes * Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels * Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires, vente de services et de marge définis par la Direction * Assurer le reporting et utiliser les outils de chiffrage préconisés (Salesforce) * Veille concurrentielle * Reporting #LI-RR1 Le profil recherché Ce que nous demandons * Formation supérieure commerciale ou technique - Diplôme * École de commerce/formation qualifiante ou expérience pro équivalente dans un poste similaire * 3 ans minimum dans une fonction commerciale dans le second oeuvre du bâtiment, idéalement un des métiers couverts par l'Entreprise (Contrôle d'accès, portes automatiques, gestion du temps, serrurerie, agencement du verre) ou activités connexes en biens d'équipements (portails, ascenseurs, sécurité électronique, courants faibles) * Bonnes capacités relationnelles, d'écoute et d'analyse, aptitude à convaincre, fortes compétences de négociation commerciale, capacité à travailler en équipe, autonomie Bienvenue chez DORMAKABA Pourquoi rejoindre dormakaba? Nous sommes au coeur de chaque lieu qui compte. Depuis les portes automatiques en passant par le contrôle d'accès basé sur le cloud, nous sommes leader mondial dans les solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres secteurs. Nous permettons une circulation fluide au sein de lieux sûrs, sécurisés et durables. Forts de plus de 160 ans d'expérience et animés par une culture d'excellence et d'innovation, nous offrons des opportunités passionnantes pour évoluer dans un environnement où vous pouvez avoir un réel impact. Chez dormakaba, vous êtes encouragé(e) à prendre des initiatives, à développer vos compétences et à construire votre carrière aux côtés de 16 000 experts dans le monde qui définissent chaque jour les standards du secteur. Travaillez dans un environnement où vous ferez la différence - postulez dès maintenant !