Commercial(e) B2B sédentaire (H/F)

Missions principales : Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille existant d'environ 20 clients installateurs (ex. Eiffage, Bouygues). Vos missions incluent notamment : - Gérer les dossiers de A à Z : o Analyse des appels d'offres et des cahiers des charges o Établissement des devis via le logiciel EBP o Suivi et relances des devis établis o Transformation des devis en commandes - Assurer le suivi des chantiers : o Coordination avec les clients avant et après la commande o Gestion des éventuels SAV - Fidéliser les clients en construisant des relations durables, afin que notre client soit systématiquement consultée sur leurs futurs projets - Effectuer des rencontres régulières chez les clients (chargés d'affaires, conducteurs de travaux) - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : o Service achats o Magasinier / livreur - Participer aux réunions commerciales, partager les informations concernant le marché et remonter les enjeux terrain Objec2fs commerciaux - Première année complète (du 1er janvier au 31 décembre) : Objectif de 900 000 € de chiffre d'affaires - Objectif à moyen terme (dès N+2) : Atteinte d'un chiffre d'affaires annuel cible d'environ 1,4 M€, en cohérence avec le potentiel du portefeuille et la stratégie de développement de l'entreprise. Ces objectifs sont accompagnés d'un suivi régulier et d'un accompagnement par la responsable commerciale. Profil recherché: - Dynamique, organisée et posée, capable de gérer un portefeuille clients à forts enjeux et des dossiers techniques complexes. - À l'aise dans un environnement majoritairement masculin et habituée à interagir avec des interlocuteurs exigeants (chargés d'affaires, conducteurs de travaux, acheteurs). - Personnalité affirmée, sachant défendre ses positions auprès des clients, tout en respectant la hiérarchie, les process internes et l'esprit d'équipe. - Force de propositions, avec une réelle capacité à analyser un besoin, comprendre un cahier des charges et identifier des solutions techniques et économiques adaptées. - Expérience souhaitée en vente B2B, distribution, négociation ou relation client professionnelle. - Autonome dans son organisation, tout en appréciant le travail collaboratif et l'esprit collectif d'une structure à taille humaine.