Commercial.e Confirmé.e - SaaS GTA (H/F)

Vous rejoindrez une équipe commerciale en pleine expansion pour développer notre portefeuille clients sur le secteur Sud-Est (PACA, Auvergne-Rhône-Alpes), avec une flexibilité géographique selon votre réseau et vos résultats. Votre mission principale : générer du business en identifiant et convertissant des opportunités commerciales auprès de dirigeants de PME et TPE, responsables logistiques ou flottes. Vos missions concrètes : • Prospecter activement via la chasse directe, le cold outreach, le réseautage et l'animation de groupements professionnels. • Comprendre les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs (trésorerie, réglementation, optimisation technique) pour proposer une réponse sur mesure. • Piloter des cycles de vente complexes, allant de quelques semaines à 18 mois pour les grands comptes. • Développer et fidéliser un portefeuille clients en identifiant des opportunités sous-exploitées (secteurs connexes, compte propre, etc.). • Collaborer avec les équipes internes pour adapter notre offre aux besoins terrain. Vous évoluerez en autonomie complète, avec un rythme de travail flexible et des réunions hebdomadaires en visio pour faire le point. Une semaine d'intégration sur site (Voiron en Isère) sera suivie de déplacements ponctuels pour renforcer les liens avec l'équipe. Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) du secteur du transport, de la logistique ou des solutions SaaS pour les flottes. Une connaissance des outils de télématique, TMS ou paie transport sera un atout majeur pour crédibiliser votre approche. Compétences clés : • Maîtrise des techniques de prospection (chasse directe, cold outreach, réseautage). • Expérience dans la vente consultative et la gestion de cycles de vente moyens/longs. • Capacité à organiser votre activité terrain de manière autonome et efficace. • Aisance relationnelle pour créer un lien de confiance avec des dirigeants de PME et TPE. Qualités humaines : • Écoute active et adaptabilité pour répondre précisément aux besoins clients. • Résilience et persévérance pour transformer les opportunités en contrats. • Esprit d'équipe pour partager vos retours terrain et contribuer à l'amélioration continue.