Commercial(e) Transport — VL / Poids Lourd & Top-Caisse (H/F)

Description Développer le portefeuille clients de l'entreprise en recherchant et négociant des contrats de transport en Véhicule Léger (VL) et Poids Lourd (PL), et en assurant la vente de capacité complémentaire (top-caisse) auprès de transporteurs et affréteurs partenaires. • Prospecter de nouveaux clients chargeurs (industriels, distributeurs, e-commerçants) pour des besoins de transport VL et PL. • Identifier et contacter des transporteurs/affréteurs partenaires pour la vente de top-caisse (capacité disponible). • Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées (tarifs, délais, type de véhicules). • Négocier et finaliser les contrats de transport avec les clients et partenaires. • Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients. • Travailler en coordination avec le service exploitation pour optimiser le remplissage des véhicules. • Effectuer une veille tarifaire et concurrentielle sur le marché du transport routier. • Reporter régulièrement son activité à la direction (CA, contrats signés, prospects). Profil • Formation Bac+2 minimum en commerce, transport ou logistique. • Expérience confirmée (2 ans minimum) dans un poste commercial en transport routier. • Connaissance du marché VL/PL et de la pratique de l'affrètement / top-caisse. • Maîtrise des outils bureautiques et CRM. • Bon sens de la négociation, autonomie, ténacité et esprit de réseau. • Permis B obligatoire. Savoir-faire • Techniques de vente et négociation • Connaissance du transport routier VL/PL • Gestion et développement d'un portefeuille clients • Lecture et rédaction de contrats Savoir-être • Sens du contact et de la relation client • Autonomie et prise d'initiative • Réactivité et rigueur • Esprit d'équipe