Commercial Grands Comptes - Aérospatial & Défense (H/F)

Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur le secteur Aérospatial & Défense. Basé à La Défense, vous serez responsable de : • L'identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale. • La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu'à la signature. • La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes. • Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance. • La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide. Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de : • Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B). • Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level). • Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés. • Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats. • Une maîtrise de l'anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux. • Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).