Commercial grands comptes B2B – Services aux entreprises (H/F)

Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes en proposant des solutions d'externalisation textile sur mesure. Vous serez amené à : • Prospecter activement (salons, phoning, networking) pour identifier de nouvelles opportunités. • Négocier et conclure des contrats avec des décideurs (DRH, acheteurs, CSE) dans des secteurs porteurs. • Animer et faire évoluer les offres pour répondre aux besoins clients (cartes prépayées, gestion logistique, reporting). • Participer à la création de nouvelles solutions et contribuer à la stratégie commerciale du groupe. Votre périmètre : couverture nationale, avec un portefeuille existant de grands comptes, complété par une démarche de développement de nouveaux clients. Vous travaillerez en autonomie, avec le soutien d'outils digitaux (CRM, plateformes digitales) et d'une équipe soudée. Vous avez une expérience confirmée (3 ans minimum) en vente de services B2B, idéalement dans un environnement complexe (solutions Saas, logiciels, cycles de vente longs auprès de grands comptes). Votre profil : • Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d'expert pour comprendre les enjeux clients. • Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d'un encadrement constant. • Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale. • Secteur de provenance : Une connaissance des enjeux liés aux vêtements professionnels (EPI, uniformes) ou aux services B2B2C est un plus.