Commercial Grands Comptes BTP (F/H) – SaaS

Ce que tu vas faire Tu rejoins l'équipe Grands Comptes pour développer les plus grands groupes du BTP Ton rôle sera de créer des relations durables avec les décideurs, comprendre leurs enjeux et développer la présence de la solution dans leurs différentes agences. Concrètement : • Rencontrer des conducteurs de travaux, chefs d'agence, directeurs travaux et directions générales • Réaliser des démonstrations produit • Piloter des cycles de vente complexes • Multiplier les points d'entrée au sein des grands groupes • Développer ton portefeuille de comptes stratégiques • Travailler en étroite collaboration avec les SDR, Customer Success et Key Account Managers Le terrain reste essentiel Si tu performes dans ce rôle, c'est parce que tu iras voir les clients. Tu seras régulièrement en déplacement partout en France : • visites d'agences • rendez-vous clients • salons professionnels • événements du secteur L'entreprise prend évidemment en charge tous les déplacements (train, avion, location de voiture, Uber, etc.). Ce qu'on recherche Tu n'as pas forcément déjà été commercial. En revanche, tu coches probablement plusieurs de ces cases : • Tu viens du monde du BTP • Tu as déjà travaillé sur chantier • Tu sais parler à un conducteur de travaux avec crédibilité • Tu as déjà négocié avec des sous-traitants, fournisseurs ou clients • Tu es à l'aise à l'oral • Tu as de l'énergie et de l'ambition • Tu aimes les responsabilités • Tu as envie d'apprendre et de performer Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si : • Tu cherches simplement à quitter le chantier • Tu n'aimes pas les objectifs • Tu n'aimes pas rencontrer des clients • Tu as besoin d'être encadré en permanence Pourquoi rejoindre cette aventure ? • Une vraie reconversion vers le business • Une équipe composée de nombreux anciens du BTP • Un produit que les clients adorent • Une forte autonomie • Un impact direct sur la croissance de l'entreprise • Une rémunération attractive avec variable déplafonné • De vraies perspectives d'évolution (Lead, Key Account Manager, Enterprise…) Package • CDI cadre • Paris (2 à 3 jours de présence bureau) • Télétravail partiel • 55 à 70k€ selon profil • Variable déplafonné • Carte entreprise • MacBook • Mutuelle Process de recrutement • Échange avec le CEO • Case study avec l'équipe commerciale • Rencontre de l'équipe Une envie d'évoluer vers le business sans perdre ton ADN terrain ? Postule et échangeons.