Commercial Grands Comptes H/F

Les missions du poste HEXATEL c'est 80 ans d'expertise d'une entreprise familiale et indépendante, offrant des services en téléphonie, réseaux et sécurité. HEXATEL est leader sur son marché : 47 Millions de CA. HEXATEL compte 300 collaborateurs répartis sur 27 agences en France : équipes commerciales, administratives et techniques. HEXATEL c'est : 3 centres de Support Technique avec Hotline et Centre d'Expertise (Rennes, Orléans, Paris), plus de 15 000 clients (grandes entreprises, PME/PMI, collectivités locales). HEXATEL assure un service de proximité et une réactivité importante pour la continuité de service auprès de ses clients. HEXATEL recherche : COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H - CDI Tu es commercial(e) BtoB dans les télécoms, avec une solide expérience auprès de clients Grands Comptes. Tu maîtrises les offres télécoms et les cycles de vente plus complexes. Tu aimes développer et entretenir des relations solides avec des clients stratégiques. Viens rejoindre l'équipe commerciale de la Région Bourgogne-Franche-Comté. Rattaché(e) au Responsable des Ventes, tu prends en charge le développement commercial de nos solutions en téléphonie, réseaux, services opérateur, cloud auprès des entreprises du secteur. Tes missions : - Ton principal objectif : Prospection et conquête de nouveaux clients grands comptes dans le respect de la stratégie commerciale de la société afin d'augmenter le portefeuille clients et gagner un maximum d'opportunités. - Suivi et fidélisation du portefeuille clients grands comptes : accompagner les clients existants dans le déploiement de nouvelles solutions. - Suivi national de grands comptes dont le siège se trouve sur les départements suivis. - Elaboration des offres commerciales, négociations et signatures des offres. - Pilotage de ton secteur et reporting à ton responsable. En complément, tu seras le référent national de notre partenaire numéro 1 en assurant un suivi de proximité et en développant les opportunités sur l'ensemble du territoire. Tu es en étroite relation avec l'ensemble des services de la société, notamment avec l'équipe avant-ventes. Le poste est basé à Auxerre et implique des déplacements selon le périmètre confié. Le profil recherché Ce poste est fait pour toi si :Tu as une expérience confirmée en B to B dans les télécomsTu as déjà travaillé avec des clients grands comptesTu justifies d'au moins 5 ans d'expérience commercialeTu es à l'aise dans la négociation et orienté résultatsTu places la satisfaction clients au centre de tes prioritésTu sais structurer ton approche commerciale pour atteindre tes objectifsTes atouts pour réussir :Excellent relationnel et sens du service clientsAutonomie, rigueur, dynamisme, combativitéBonne maîtrise des outils informatiques (la connaissance de Salesforce serait un plus) Bienvenue chez Hexatel HEXATEL c'est 80 ans d'expertise d'une entreprise familiale et indépendante, offrant des services en téléphonie, réseaux et sécurité.HEXATEL est leader sur son marché : 47 Millions de CA.HEXATEL compte 300 collaborateurs répartis sur 27 agences en France : équipes commerciales, administratives et techniques. HEXATEL c'est : 3 centres de Support Technique avec Hotline et Centre d'Expertise (Rennes, Orléans, Paris), plus de 15 000 clients (grandes entreprises, PME/PMI, collectivités locales).HEXATEL assure un service de proximité et une réactivité importante pour la continuité de service auprès de ses clients. Mais aussi... Pourquoi HEXATEL ?Une culture d'entreprise forte : exigence, proximité, indépendance.Une politique RH engagée : parcours d'intégration, accompagnement managérial et d'un(e) parrain/marraine, formations internes et externes, suivi RH.Ce que nous offrons :Rémunération : Rémunération packagée (sur 12 mois) : Fixe + Commissions + Primes - variable déplafonné Parc clients existantÉquipements fournis : PC, mobile, Salesforce, Véhicule de fonction ou forfait kilométriqueCharte télétravailAvantages sociaux :Forfait jours (25 jours de congés + 10 jours RTT)Carte tickets restaurant Swile (pris en charge à 60% par l'employeur)Mutuelle (pris en charge à 60% par l'employeur) et prévoyanceÉpargne salariale (intéressement, participation, PERECOL)CSEPoste à pourvoir au 1er octobre 2026. HEXATEL s'engage en faveur de l'inclusion et étudie toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.