Commercial H/F Grands Comptes - Secteur industrie

Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Secteur industrie Et si vous pilotiez les relations commerciales avec les clients les plus stratégiques de l'entreprise ? Nous recrutons pour l'un de nos clients un(e) Commercial(e) Grands Comptes afin d'accompagner son développement et de renforcer ses partenariats avec des acteurs majeurs de son marché. Pourquoi ce poste va vous plaire ? Parce qu'ici, vous êtes bien plus qu'un commercial. Vous devenez un partenaire stratégique pour vos clients et un acteur clé de la croissance de l'entreprise. Vous évoluez dans un environnement dynamique où votre capacité à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, développer de nouvelles opportunités et construire des relations durables fera toute la différence. Votre mission : développer, sécuriser et faire grandir des comptes à fort potentiel. Vos principales missions : GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS Opérationnel sur le terrain, ou par téléphone ou par visio : PILOTAGE DES GRANDS COMPTES D'UN SECTEUR Prendre en charge le suivi, la fidélisation et le développement commercial de ce portefeuille Identifier & agir auprès des décideurs Conseil et accompagnement de nos clients dans la définition de leurs besoins, et élargir nos services sur les besoins complémentaires du client Négocier & déployer la mise en place de nos prestations S'assurer de la satisfaction de ces clients Réaliser à minima une revue de contrat annuel avec chaque grand compte Contractualiser à minima le 20/80 Mettre en oeuvre le Plan d'Actions Commercial (PAC) dans le respect de la politique Groupe Déployer et exploiter les contrats nationaux & locaux ; coordonner les actions avec la DC Utiliser les outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet) pour transmettre des informations métier' vers nos clients Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos clients Gérer avec son responsable hiérarchique les appels d'offres/consultation entrants Rendre compte vs son responsable hiérarchique PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS Opérationnel sur le terrain, ou par téléphone ou par visio : Participer et mettre en oeuvre le plan de prospection Exploiter les contrats nationaux & locaux Utiliser les outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet) pour transmettre des informations métier' vers nos clients Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos prospects Gérer avec son responsable hiérarchique les appels d'offres/consultation entrants Rendre compte vs son responsable hiérarchique GESTION ADMINISTRATIVE Mettre à jour les fiches clients & prospects dans l'outil métier (fiche clients, contacts, offres commerciales, tarifs, etc) Analyse des extractions de l'outil métier pour actions commerciales Etablir les offres commerciales, les contrats et les relancer, et s'assurer du suivi de la procédure QSE PDCA Rédiger dans UNICOM des comptes rendus de RDV synthétiques et structurés après chaque entretien, et mettre à jour les données Réaliser les comptes rendus hebdomadaires d'activitéSuivre les en cours clients, et apporter des actions correctives si besoin Profil : Vous êtes diplômé d'un Bac + 2 BTS / DUT ou vous avez une expérience significative en tant que commercial(e). Vous avez un bon relationnel, vous appréciez le challenge et vous avec une très bonne capacité d'autonomie. Rémunération : Selon le profil et l'expérience + Variables + Véhicule de fonction. Pour toutes questions, vous pouvez nous joindre au *** Rejoignez le groupe Adéquat, l'acteur le plus dynamique du secteur de l'emploi depuis 3 ans ! Adéquat, Simplement pour vous !