Commercial Junior - Grands Comptes H/F

Les missions du poste Labeko est une jeune start-up dans sa quatrième année, fondée par un couple, Camille et Paul (30 ans), associés à Grégory Boudin, Directeur Commercial. Née dans le sillage du Covid, Labeko reconditionne le petit matériel IT des grands groupes français et européens - casques, claviers, souris et autres périphériques. Une démarche qui conjugue performance économique et impact environnemental. Aujourd'hui leader sur son marché et en pleine croissance, Labeko réunit une équipe de 16 personnes à Saint-Malo. Nous structurons notre développement pour passer à l'échelle, et c'est précisément ce moment-clé que vous venez accompagner. Labeko se structure et embauche pour accompagner sa forte croissance. En rattachement direct à Grégory Boudin, Directeur Commercial, votre mission : développer le business sur les comptes déjà ouverts et étendre Labeko à de nouvelles entités au sein de ces grands comptes. VOTRE MISSION Faire croître les comptes existants et pénétrer en profondeur les grands comptes, en construisant des relations de long terme avec les bons interlocuteurs. VOS RESPONSABILITÉS - Faire croître le chiffre d'affaires sur l'ensemble des comptes de votre portefeuille - Garantir une relation client de qualité sur tout votre périmètre - Détecter les opportunités et activer les entités ou sous-entités non clientes - Personnaliser les projets selon les besoins des interlocuteurs - Construire des relations long terme : les projets de services en grand compte sont exigeants LE PÉRIMÈTRE QUE VOUS PORTEREZ - Eko Repair : service de réparation du petit matériel du poste de travail (workplace) - Casques reconditionnés : vente de casques audio reconditionnés - Cordons & accessoires de marque Labeko - Rachat de parcs IT : claviers, souris, micro-casques auprès des clients Le profil recherché LE PROFIL QU'ON CHERCHEUn commercial junior avec un vrai tempérament de chasseur, mais aussi la maturité pour construire du long terme dans des environnements complexes. Vendre des services en grand compte demande autant de pugnacité que de patience.ExpérienceMinimum 2 ans d'expérience commercialeFormation à la vente non obligatoire : c'est le terrain qui primeSavoir-faireVendre, prospecter, écouter, personnaliserBonne maîtrise du CRM et des techniques de prospection à froidAisance avec Excel et PowerPointSavoir-êtreAmbition : avancer vite, vivre des expériences intensesEnvie : prêt(e) à s'en donner les moyensMaturité : construire une relation client sur le long terme Bienvenue chez Labeko Labeko est une jeune start-up dans sa quatrième année, fondée par un couple, Camille et Paul (30 ans), associés à Grégory Boudin, Directeur Commercial. Née dans le sillage du Covid, Labeko reconditionne le petit matériel IT des grands groupes français et européens - casques, claviers, souris et autres périphériques. Une démarche qui conjugue performance économique et impact environnemental. Aujourd'hui leader sur son marché et en pleine croissance, Labeko réunit une équipe de 16 personnes à Saint-Malo. Nous structurons notre développement pour passer à l'échelle, et c'est précisément ce moment-clé que vous venez accompagner. Mais aussi... CE QU'ON OFFREUn onboarding par Grégory Boudin : marché, offre Labeko, posture commercialeUne vraie culture de la formation : on prend le temps de vous transmettre la culture d'entreprise et de vous mettre au niveau sur votre posteUn environnement start-up stimulant, une équipe soudée, un projet ambitieuxLa qualité de vie de Saint-MaloNOTRE STACKHubSpot (CRM) · Odoo (ERP) · Growth Machine · Excel · PowerPoint · Claude