Commercial - Secteur Médical (H/F)

En tant que Commercial B2B, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de plusieurs centaines de clients actifs, tout en réactivant des comptes inactifs et en prospectant de nouveaux prospects. Vos responsabilités clés seront les suivantes : - Prospection et développement : Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, avec un objectif de 30 à 40 % de votre temps dédié à cette activité. - Fidélisation et réactivation : Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants (60 à 70 % de votre temps), en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. - Démonstrations et conseil : Organiser des présentations terrain pour mettre en avant les atouts de nos produits et accompagner les clients dans leurs choix. - Gestion administrative : Suivre les devis, commandes et demandes SAV via nos outils CRM et ERP, pour garantir une expérience client fluide et réactive. Poste sédentaire, basé à 15 minutes de Nantes. Deux à quatre jours de déplacements par mois sont à prévoir pour aller chez vos clients ou sur des salons. - Expérience commerciale : Une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur médical ou un domaine technique. - Organisation et rigueur : Capacité à gérer un portefeuille conséquent (700 à 900 clients actifs) et à prioriser vos actions pour maximiser votre efficacité. - Maîtrise des outils : Une aisance avec les CRM et les outils digitaux est un atout majeur. - Adaptabilité : Vous saurez évoluer dans un contexte en évolution, avec des processus en cours de finalisation.