Commercial - Secteur Rhône H/F

Les missions du poste Groupe cimentier françaisprésent dans 12 pays, Vicat emploie près de 10 000 collaboratrices et collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires consolidé de près de 4 milliards d'euros, dont 65 % à l'international. Dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificielen 1817,l'entreprise familiale, créée il y a 166 ans et résolument tournée vers l'avenir, développeuneoffre performante de matériaux, produits et services adaptée à l'évolution constante des métiers de la construction. Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second-oeuvre... : partout où il est implanté, le groupe Vicat s'attache au développement des territoires, de l'emploi local et au respect de l'environnement. Grâce à l'expertise technique, l'engagement et la passion de ses équipes, Vicatcultive, sur le long terme, des relations de confiance avec ses clients et partenaires. Contribuer aux évolutions dans l'art de construire avec nos clients,tel est l'objectif que nous visons tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains. Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l'économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D, nos investissements et nos process sur la décarbonation, diminuer nos consommations d'énergies, renforcer notre démarche d'économie circulaire, préserver la biodiversité et promouvoir l'égalité professionnelle, la diversité et l'inclusion sur nos lieux d'implantation, dans le respect des Objectifs de Développement Durable de l'ONU. Sous l'autorité hiérarchique du Directeur Régional, le Commercial pilote la commercialisation des bétons. Il est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, il définit et suit un plan de développement pour l'ensemble de son périmètre. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d'Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes. Connaissance marché - Connaitre l'ensemble des acteurs de la région et bâtir une relation de confiance. Ventes - Responsable de l'atteinte des objectifs de vente (masse de marge) en maximisant la création de valeur ; - Propose l'ensemble de la gamme produit Béton, analyse les CCTP et répond techniquement à la demande client ; - Gère la partie crédit en amont et la relance des paiements ; - S'assure de la qualité de la facturation client. Exploitation / Suivi client - - Suit ses chantiers (visite amont / suivi des aléas) ; - Communique avec la production quotidiennement pour assurer un très haut niveau de satisfaction client ; - Connaissance Béton et/ou aptitude à gérer des problématiques et des contraintes d'exploitation Industrielle ; - Aptitude à gérer et optimiser les transports et services ; - Participe à la réalisation des litiges. Définition de la politique commerciale et du Plan d'Actions Commerciales - Définir la politique commerciale en lien avec la direction générale ; - Définir un plan de visite clients et prospects selon l'objectif défini; - Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale; - Participer au lancement des nouveaux produits; - Développer les argumentaires de vente, et réaliser des démonstrations Produit; - Développer les ventes de bétons spéciaux ; - Etablir une prévision mensuelle de volume/marge afin de piloter les actions à venir. Développement des relations d'affaires - Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale; - Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) à la direction générale ; - Renseigner le carnet d'affaires sur les affaires en amont (niveau projet) et les suivre. Le profil recherché Connaissances requises:Bac +2 à Bac +4 commercial.Connaissance du BPE, du BTP et des TP.Expérience dans le BPE d'au moins 2 ans.Profil:Forte orientation Clients.Organisation.Esprit et capacité à travailler en équipe.Ecoute et ouverture d'esprit.Bonnes qualités relationnelles et de communication.Précision et rigueur.Sens de l'initiative. Bienvenue chez Vicat Groupe cimentier françaisprésent dans 12 pays, Vicat emploie près de 10 000 collaboratrices et collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires consolidé de près de 4 milliards d'euros, dont 65 % à l'international.Dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificielen 1817,l'entreprise familiale, créée il y a 166 ans et résolument tournée vers l'avenir, développeuneoffre performante de matériaux, produits et services adaptée à l'évolution constante des métiers de la construction.Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second-oeuvre... : partout où il est implanté, le groupe Vicat s'attache au développement des territoires, de l'emploi local et au respect de l'environnement.Grâce à l'expertise technique, l'engagement et la passion de ses équipes, Vicatcultive, sur le long terme, des relations de confiance avec ses clients et partenaires. Contribuer aux évolutions dans l'art de construire avec nos clients,tel est l'objectif que nous visons tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l'économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D, nos investissements et nos process sur la décarbonation, diminuer nos consommations d'énergies, renforcer notre démarche d'économie circulaire, préserver la biodiversité et promouvoir l'égalité professionnelle, la diversité et l'inclusion sur nos lieux d'implantation, dans le respect des Objectifs de Développement Durable de l'ONU.