Commercial - Solutions de Communication (F/H)

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres). • Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels. • Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes. • Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques). • Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure. • Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing. • Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur. • Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations. • Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires). • Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale. • Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes. • Statut Cadre. • Poste terrain avec déplacements quotidiens. • Forte autonomie dans l'organisation commerciale. • Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure. • Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction. • Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3). • 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que Technico‑Commercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe. • Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes. • Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles. • Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. • À l'aise avec les cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs. • Excellent relationnel et sens politique. • Autonomie, organisation et capacité à prioriser.