Commercial Zone Sud Est

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous serez en charge de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, de développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur (région Occitanie, Provence Alpes Côte d’Azur, Auvergne et Rhône Alpes). Vos missions :  Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité Détecter, des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonnance avec l’offre de services / produits de l’entreprise Suivre et fidéliser les clients existants Proposer des solutions de transport / logistique innovantes en lien avec les services internes Concevoir des propositions commerciales Convaincre de la pertinence des services proposés par l’entreprise Gérer les relations avec les clients de son périmètre : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d’offres lorsqu’il s’agit de contrats stratégiques Réaliser un suivi régulier de l’activité commerciale de son secteur Suivre et analyser ses indicateurs de performance commerciale Gérer les litiges commerciaux avec les clients en privilégiant une procédure amiable De formation de Bac +3/5 en commerce vous disposez d’une expérience similaire minimum de 5 ans, une expérience en BtB et en transport est indispensable. Compétences : Culture commerciale Marché du Transport Aisance informatique Chasse & élevage Package rémunération fixe, variable et voiture de fonction, télétravail