Directeur commercial F/H

Directeur Commercial & Exploitation Atelier d'Agencement - Retail / Restaurants / Aéroportuaire Vous êtes responsable du développement de nouveaux marchés, de la supervision des projets d'agencement, du bon fonctionnement de l'atelier et de la rentabilité des opérations. Développer un portefeuille de clients (enseignes retail, franchises, groupes de restauration, architectes, contractants généraux, acteurs aéroportuaires). Identifier de nouvelles opportunités de marché. Assurer la prospection, les rendez-vous clients et les réponses aux appels d'offres. Élaborer les offres commerciales, négocier les contrats et fidéliser les clients. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels. Pilotage de l'exploitation Superviser l'activité de l'atelier et la planification de la production. Garantir le respect des délais, des budgets, de la qualité et des normes de sécurité. Coordonner le bureau d'études, la fabrication, la pose, les sous-traitants et les fournisseurs. Optimiser les ressources et suivre les indicateurs de performance. Management Encadrer une équipe d'une dizaine de collaborateurs. Organiser les priorités, accompagner le développement des compétences et favoriser la coopération entre les services. Participer à la stratégie de développement de l'entreprise. Suivre les marges, la rentabilité des affaires et les coûts d'exploitation. Mettre en place des outils de pilotage et contribuer aux projets d'amélioration. Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Gestion, Agencement ou équivalent). Expérience confirmée dans l'agencement, la menuiserie sur mesure, le retail ou le pilotage d'un atelier de production. Solide expérience du développement commercial BtoB. La connaissance des projets retail nationaux et du secteur aéroportuaire constitue un atout. Développement commercial BtoB. Gestion de production et pilotage d'exploitation. Gestion de projets d'agencement. Lecture de plans et compréhension technique. Suivi budgétaire et gestion de la rentabilité. Qualités Leadership. Sens de l'organisation. Réactivité. Capacité de décision. Orientation résultats et qualité. Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur - Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux - Organiser l'activité commerciale d'une entreprise - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Contractualiser une prestation avec un client - Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing - Connaitre et comprendre les attentes des parties prenantes pour assurer leur satisfaction - Analyse statistique - Droit commercial - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Veille concurrentielle Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Autonomie - Capacité à déléguer - Capacité à gérer les priorités - Capacité à anticiper - Esprit d'analyse - Orientation client - Aisance relationnelle