Directeur commercial (h/f)

Directeur Commercial National (H/F) Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à "piloter" une activité… mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ? L'histoire du poste Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au cœur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique. Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle : • des clients de premier plan • un flux entrant significatif • une expertise technique reconnue Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique. La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante. C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement. Votre rôle Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation. Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité : • développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur • poser les fondations d'une organisation commerciale durable Ce que vous allez construire Développement commercial • Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma • Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global • Reprendre et faire grandir une activité déjà existante • Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant) • Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois) Pilotage & structuration • Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance • Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial • Apporter méthode, lisibilité et vision Animation & influence • Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale • Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe • Accompagner le terrain dans une logique de développement • Travailler en proximité directe avec le Directeur d'Agence Positionnement marché • Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur • Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis Pourquoi ce poste est différent • Vous intervenez à un moment clé de l'entreprise • Vous avez un vrai impact sur la structuration commerciale • Vous travaillez en proximité directe avec la direction • Vous bénéficiez d'un marché porteur… encore sous-exploité C'est un poste pour quelqu'un qui veut laisser une empreinte, pas simplement occuper une fonction. Le profil que nous recherchons Plus qu'un manager, nous recherchons un développeur structurant. • Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés • Capacité à adresser des grands comptes exigeants • À l'aise dans des environnements où tout n'est pas encore figé Ce qui fera votre réussite • Goût du développement et de la conquête • Capacité à structurer sans rigidifier • Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte) • Intelligence relationnelle et maturité Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer.