Directeur des Ventes -Channel Manager H/F

Les missions du poste Êtes-vous prêt(e) pour un nouveau défi commercial d'envergure ? Rejoignez SICK, leader mondial de l'automatisation industrielle, et donnez une nouvelle dimension à votre carrière. Acteur incontournable de l'Industrie 4.0, nous évoluons à la frontière entre innovation technologique, expertise terrain et performance durable. Depuis près de 80 ans, nous concevons des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation utilisées dans le monde entier. Avec un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros et 12 % réinvestis chaque année en R&D, nous ne suivons pas les tendances : nous les créons. Dans le cadre de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) : Directeur des ventes -Channel Manager En France, notre filiale basée en Île-de-France (77) mais également dans la région lyonnaise et nantaise, est un partenaire clé des industriels, en leur apportant des solutions de pointe en vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive et solutions connectées pour des usines plus performantes, sûres et responsables Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de : Définir et piloter la stratégie de distribution - Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France - Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés - Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché Développer et animer le réseau distributeurs - Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants - Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial - Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance - Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires Piloter la performance commerciale - Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux - Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels - Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement - Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain Travailler en transversal - Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire - Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support.. - Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique Compétences clés - Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels - Bonne connaissance du marché de l'automatisation industrielle - Forte capacité de négociation commerciale - Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux - Bonne compréhension du e-commerce - Anglais professionnel indispensable Le profil recherché Qualités personnellesLeadership d'influenceOrientation résultats et satisfaction clientExcellentes compétences relationnellesEsprit analytique et sens de l'organisationAutonomie, initiative et capacité à travailler en transversalExpérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industrielSolide expérience dans la gestion d'un réseau de distribution ou de partenairesUne première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout Bienvenue chez SICK Êtes-vous prêt(e) pour un nouveau défi commercial d'envergure ?Rejoignez SICK, leader mondial de l'automatisation industrielle, et donnez une nouvelle dimension à votre carrière.Acteur incontournable de l'Industrie 4.0, nous évoluons à la frontière entre innovation technologique, expertise terrain et performance durable.Depuis près de 80 ans, nous concevons des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation utilisées dans le monde entier. Avec un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros et 12 % réinvestis chaque année en R&D, nous ne suivons pas les tendances : nous les créons.Dans le cadre de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) : Directeur des ventes -Channel ManagerEn France, notre filiale basée en Île-de-France (77) mais également dans la région lyonnaise et nantaise, est un partenaire clé des industriels, en leur apportant des solutions de pointe en vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive et solutions connectées pour des usines plus performantes, sûres et responsables Mais aussi... Nous vous proposons :Variable attractiveVoiture de fonctionParticipation & intéressementTickets restaurantMutuelle premiumCSE attractifPlan de retraiteStatut cadreFormations continues via notre AcademyOpportunités d'évolution en France et en EuropeAccès direct aux experts produits et centres de compétencesUne marque forte, reconnue par les décideurs industriels