Directeur des Ventes H/F (H/F)

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial. Vos principales missions : Développer l'activité commerciale * Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales. * Développer les référencements et les assortiments. * Identifier de nouvelles opportunités de croissance. * Garantir la rentabilité des actions commerciales. * Représentation de l'entreprise lors des salons Manager et animer la force de vente * Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité. * Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression. * Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial. * Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable. * Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support. * Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun. Structurer le développement commercial * Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant. * Développer le maillage national. * Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. * Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support. Informations complémentaires : * CDI - Statut Cadre. * Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq. * Déplacements nationaux réguliers. * Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné. * Véhicule de fonction. * Salle de sport sur site et environnement de travail convivial. * Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires * Contrat 39h/semaine Profil recherché Compétences techniques * Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA). * Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat. * Expérience en management d'équipes commerciales terrain. * Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux. * Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout. Compétences comportementales * Leadership de proximité et goût du terrain. * Esprit entrepreneurial et sens du résultat. * Excellent relationnel et aptitude à la négociation. * Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer. * Autonomie, pragmatisme et force de proposition. Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.