Directeur des Ventes H/F

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial. Vos principales missions : Développer l'activité commerciale • Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales. • Développer les référencements et les assortiments. • Identifier de nouvelles opportunités de croissance. • Garantir la rentabilité des actions commerciales. • Représentation de l'entreprise lors des salons Manager et animer la force de vente • Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité. • Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression. • Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial. • Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable. • Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support. • Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun. Structurer le développement commercial • Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant. • Développer le maillage national. • Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. • Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support. Informations complémentaires : • CDI - Statut Cadre. • Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq. • Déplacements nationaux réguliers. • Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné. • Véhicule de fonction. • Salle de sport sur site et environnement de travail convivial. • Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires • Contrat 39h/semaine Profil recherché Compétences techniques • Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA). • Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat. • Expérience en management d'équipes commerciales terrain. • Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux. • Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout. Compétences comportementales • Leadership de proximité et goût du terrain. • Esprit entrepreneurial et sens du résultat. • Excellent relationnel et aptitude à la négociation. • Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer. • Autonomie, pragmatisme et force de proposition. Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.