Directeur Technique Projets & Avant-Vente - Aéronautique & Défense H/F

Les missions du poste Qui sommes-nous ? HABEO Recrutement vous accompagne dans votre quête des meilleures opportunités professionnelles dans le Sud-Ouest de la France. Notre engagement repose sur des valeurs fortes, et pour mieux répondre à vos besoins, nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Notre processus de recrutement : 1) Un pré-entretien de 15/20 minutes 2) Un entretien technique en visio ou en physique avec un reponsable technique 3) Un entretien physique avec le client Avant-vente / offres : - Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables). - Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept. - Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations récurrentes, packages industrielles) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. - Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre. - Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates). - Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement. - Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle. - Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les indicateurs de performance. - Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement ...) - Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements. - Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client. Projet QHSE : Encadrement de l'équipe QHSE afin de : - Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques. - Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et environnement et assurer sa conformité avec les normes et référentiels (ex. ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, etc.). - Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières. - Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement. - Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques, évaluations des risques et plans de réduction des risques (procédures, formations, instructions de travail). Le profil recherché Diplôme : master/école d'ingénieurs ; spécialisation en ingénierie oumanagement technique.- Expérience : 7-12 ans dans le domaine de l'ingénierie, idéalement avec uneexposition forte à l'avant-vente et au déploiement de projets en mode forfaitaire.- Compétences techniques : connaissance approfondie des domainesd'ingénierie pertinents (aéronautique/spatiale ou Nucléaire et familier avec lesecteur de la défense) architecture de solutions, estimation des coûts, gestion de projets.- Compétences commerciales : capacité à formaliser des offres, à chiffrer,présentation client, négociation de contrats.- Management : expérience en gestion d'équipes techniques et pilotage multimétiers.- Soft Skills : sens de la relation client, esprit analytique, leadership,communication efficace, capacité à travailler en environnementpluridisciplinaire, rigueur- Langues : français courant - anglais courant pour les livrables et échangesinternationaux. Bienvenue chez Habeo Recrutement Qui sommes-nous ? HABEO Recrutement vous accompagne dans votre quête des meilleures opportunités professionnelles dans le Sud-Ouest de la France. Notre engagement repose sur des valeurs fortes, et pour mieux répondre à vos besoins, nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.Notre processus de recrutement : 1) Un pré-entretien de 15/20 minutes2) Un entretien technique en visio ou en physique avec un reponsable technique3) Un entretien physique avec le client