Founding Head of Sales H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up pionnière de l'infrastructure de l'agentic commerce en Europe. Ayant récemment bouclé une levée de fonds d'envergure de 7M€ en seed pour soutenir sa vision, cette entreprise technologique permet aux marques de s'intégrer, de vendre et d'être distribuées au cœur même des interfaces d'IA conversationnelle les plus utilisées du marché. Déjà forte d'une traction impressionnante avec 100 millions de conversations mensuelles, d'une centaine de marques clientes et de premiers revenus solides, l'entreprise recherche aujourd'hui son/sa futur(e) Founding Head of Sales pour structurer et transformer cette formidable traction en une véritable machine commerciale. Vos missions si vous les acceptez : - Piloter l'intégralité du cycle de vente auprès des marques et des agences média (prospection, qualification, démo, négociation et closing) - Développer l'activité commerciale au-delà de l'inbound en structurant l'outbound et en créant les playbooks de vente - Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels fixésDévelopper le réseau de partenaires propriétaires d'interfaces d'IA conversationnelle (identifier les partenaires clés, ouvrir les portes et signer) - Négocier des accords de partenariat complexes à un niveau C-Level (France et international) - Représenter l'entreprise auprès des décideurs seniors des médias et partenaires - Collaborer avec le CEO sur l'évolution de l'offre commerciale et du pricing - Travailler en lien étroit avec les équipes Produit et Tech pour faire remonter les besoins du marché - Recruter et manager la future équipe commerciale, en commençant par un profil Sales Ops Et vous ? - Vous disposez d'une expérience de 5 à 15 ans dans la vente ou le business development au sein de l'écosystème média, adtech ou digital - Vous possédez un réseau établi et immédiatement activable auprès des décideurs médias (régies, directions générales, directeurs du digital) - Vous affichez un track record solide dans la vente complexe de niveau C-level auprès des marques et des agences - Vous possédez une expérience managériale tout en ayant conservé une posture très opérationnelle (hands-on) sur le terrain - Vous avez une culture commerciale très quantitative, factuelle et pilotée par les chiffres (metrics adtech, CPM, RPM, fill rate, etc.) - Vous avez un esprit orienté IA, utilisez ces outils au quotidien et cherchez à automatiser les processus de vente - Vous parlez un anglais courant (interlocuteurs au Royaume-Uni et aux États-Unis) - Vous justifiez idéalement d'une expérience en start-up ou scale-up, d'une exposition aux organisations éditoriales ou d'une expérience internationale