Head of Pre-Sales H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes. Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Pre-Sales pour structurer et piloter la fonction avant-vente. L'objectif sera de transformer la vision produit en arguments de conviction et de porter les dossiers stratégiques tout en bâtissant une équipe performante. Vos missions si vous les acceptez : • Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation). • Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes. • Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes. • Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs. • Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la 'voix du client' pour la roadmap. • Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché. Et vous ? • Vous êtes un expert de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes. • Vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires. • Vous avez une expérience avérée ou une forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe. • Vous savez allier vision stratégique et approche opérationnelle (stratège et praticien). • Vous maîtrisez le positionnement 'technique et conseil' pour vous différencier de la concurrence.