Head of Sales start-up tech IA H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des cabinets d'avocats et des directions juridiques. Déjà solidement implantée en Italie, en Espagne et en Allemagne avec un modèle validé et des clients actifs générant des revenus récurrents, l'entreprise se lance désormais sur le marché français. Ils sont à la recherche d'un(e) Head of Sales - France pour structurer et transformer ce premier ancrage local en une véritable machine commerciale performante et scalable. Rattaché(e) directement à la direction internationale, votre objectif sera de piloter le chiffre d'affaires et de bâtir l'équipe de demain. Vos missions si vous les acceptez : • Piloter l'objectif de chiffre d'affaires et accélérer la croissance de l'ARR sur le marché français • Recruter, intégrer et manager l'ensemble de l'équipe commerciale France (AEs, BDRs, managers d'AEs et de BDRs) pour atteindre une cible de plus de 30 collaborateurs d'ici la fin de l'année • Déployer et structurer le cycle de vente de bout en bout (prospection, démonstrations, négociations et closing) auprès des cabinets d'avocats de toutes tailles et des directions juridiques d'entreprises • Mettre en place une rigueur opérationnelle forte et piloter l'activité au quotidien via le CRM (pipeline, prévisions de vente, KPIs de conversion) • Localiser et adapter le positionnement, les discours de vente et la tarification avec le siège international • Piloter le programme de détection de talents internes (Graduate Program) pour faire grandir les profils juniors • Incarner la marque sur le marché français en participant aux événements légal tech, salons et relations publiques • Assurer un alignement parfait avec le siège international en faisant remonter les besoins produit et les spécificités du marché Et vous ? • Vous êtes titulaire d'un Master ou diplômé(e) d'une grande école de commerce (Top 10 ou équivalent) • Vous disposez d'au moins 7 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers SaaS ou technologique, avec un historique d'atteinte et de dépassement de vos objectifs personnels • Vous avez impérativement une expérience solide dans la création, le management et le passage à l'échelle d'équipes commerciales (minimum 10 commerciaux encadrés) • Vous avez déjà piloté une stratégie de lancement de produit ou d'ouverture de nouveau marché à un stade early-stage (création de pipeline à partir de zéro) • Vous possédez une excellente culture de la donnée commerciale et une discipline irréprochable sur la gestion et le pilotage d'un CRM • Vous êtes de langue maternelle française et parlez un anglais courant pour collaborer avec les équipes internationales • Vous faites preuve d'une grande résilience et d'une forte adaptabilité face aux rythmes rapides des structures en création