Ingénieur Commercial B2b - Région Paca H/F

Les missions du poste Filiale du groupe Isagri, 9 éditeur français de logiciel, Crisalid est spécialisée dans la gestion commerciale et les solutions d'encaissement sur le marché de la boulangerie et des commerces de bouche. Nous équipons aussi bien des TPE/PME que des enseignes nationales comme Boulangerie Ange, la Panetière ou DietPlus. Une entreprise proche de ses clients Depuis plus de 40 ans, Crisalid met son expertise au service des artisans commerçants, au plus près de leur métier. De l'encaissement à l'analyse des ventes, en passant par la sécurisation des espèces et la fidélisation, nous proposons des solutions fiables et un accompagnement dans la durée. Nous équipons plus de 7000 clients, artisans commerçants comme grandes enseignes, partout en France. C'est cette proximité qui fait notre différence. Rattaché à notre agence de Nîmes et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous intégrez notre équipe commerciale pour pour développer votre développer nos parts de marchés auprès des commerces alimentaires de proximité (boulangeries, boucheries-charcuteries, primeurs, cavistes, épiceries fines, traiteurs). Vous vendez une solution complète d'encaissement en cycle de vente complet et 100 % terrain : de la prospection au closing, puis fidélisation de votre portefeuille. Vous êtes l'interlocuteur unique du commerçant : celui qui parle son métier et lui apporte la solution qui lui fait gagner du temps et de l'argent. Vos missions - Construire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local). - Détecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant. - Vous rendre sur le point de vente pour qualifier les volumes, l'organisation et les vrais irritants. - Démontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique. - Construire une proposition adaptée (logiciel + matériel + services) et défendre sa valeur, pas son prix. - Négocier et conclure, en structurant l'offre selon les cas (achat, financement / leasing). - Fidéliser et développer votre portefeuille : suivi, ventes additionnelles, montées en gamme. - Transformer vos clients satisfaits en recommandations, moteur clé dans ce tissu de commerçants. - Piloter votre activité et tenir votre CRM à jour (RDV, taux de transfo, prévisions). Le profil recherché Vous avez 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même.Vous avez le goût du challenge et de la performance.Votre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires.Autonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets.Vous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning.Permis B indispensableUne expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus. Bienvenue chez Crisalid Filiale du groupe Isagri, 9 éditeur français de logiciel, Crisalid est spécialisée dans la gestion commerciale et les solutions d'encaissement sur le marché de la boulangerie et des commerces de bouche. Nous équipons aussi bien des TPE/PME que des enseignes nationales comme Boulangerie Ange, la Panetière ou DietPlus. Une entreprise proche de ses clients Depuis plus de 40 ans, Crisalid met son expertise au service des artisans commerçants, au plus près de leur métier. De l'encaissement à l'analyse des ventes, en passant par la sécurisation des espèces et la fidélisation, nous proposons des solutions fiables et un accompagnement dans la durée. Nous équipons plus de 7000 clients, artisans commerçants comme grandes enseignes, partout en France. C'est cette proximité qui fait notre différence. Mais aussi... Ce que nous vous offronsRattaché à notre agence de Nîmes, le poste est 100% home office.Rémunération fixe + variable attractif.Véhicule de fonction + smartphone + ordinateur portable.Formation initiale et continue pour acquérir toutes les clés de la réussite sur votre secteur.Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour des salons ou des réunions commerciales à notre siège près de Metz