Ingénieur Commercial IT Sénior - Infogérance & Intégration IT - Kincy H/F

Les missions du poste Vous savez aller chercher 500 K€ à 1 M€ de chiffre d'affaires. Vous aimez la chasse - la vraie, celle qui demande de la résilience, de la méthode et l'instinct du closer. Vous n'avez pas besoin qu'on vous tienne la main : vous construisez votre portefeuille, vous gérez vos comptes, vous livrez vos résultats. En échange, Kincy vous offre un variable déplafonné, une autonomie réelle et un terrain de jeu commercial en Île-de-France. Qui sommes-nous Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation. Notre agence marseillaise accompagne les entreprises de la région PACA avec réactivité et proximité. Une vraie différence dans un marché ou les clients attendent un partenaire local, pas un numéro vert. Le poste : - Chasse 50% - Identifier et qualifier des prospects a fort potentiel sur la région PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, réseau et leads entrants. - Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'à la signature. - Participer a des appels d'offres régionaux avec le soutien des équipes avant-vente et techniques. - Elevage 50% - Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation. - Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales. - Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer à la stratégie commerciale de l'agence. Profil recherché : - 7 a 10 ans d'expérience indispensable en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud). - Connaissance du marché PACA et d'un réseau local de décideurs - tu sais qui appeler dans la région. - Equilibre chasseur éleveur : tu génères des nouveaux comptes ET tu sais les garder sur la durée. - Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante. - Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle - Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région : un vrai plus Package & conditions - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Package salarial : EUR brut / an fixe - Jusqu'à 75 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné) Avantages : - Télétravail - organisation hybride - 10 jours de RTT - Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge - Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce - Transport 50 % - prise en charge employeur - Epargne salariale - PEE - Prime vacances - Prime cooptation Déroulement des entretiens - 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH - 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing - 3ème entretien - mise en situation - 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler. Vous savez aller chercher 500 K€ à 1 M€ de chiffre d'affaires. Vous aimez la chasse - la vraie, celle qui demande de la résilience, de la méthode et l'instinct du closer. Vous n'avez pas besoin qu'on vous tienne la main : vous construisez votre portefeuille, vous gérez vos comptes, vous livrez vos résultats. En échange, Kincy vous offre un variable déplafonné, une autonomie réelle et un terrain de jeu commercial en Île-de-France. Qui sommes-nous Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation. Notre agence marseillaise accompagne les entreprises de la région PACA avec réactivité et proximité. Une vraie différence dans un marché ou les clients attendent un partenaire local, pas un numéro vert. Le poste : - Chasse 50% - Identifier et qualifier des prospects a fort potentiel sur la région PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, réseau et leads entrants. - Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'à la signature. - Participer a des appels d'offres régionaux avec le soutien des équipes avant-vente et techniques. - Elevage 50% - Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation. - Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales. - Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer à la stratégie commerciale de l'agence. Profil recherché : - 7 a 10 ans d'expérience indispensable en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud). - Connaissance du marché PACA et d'un réseau local de décideurs - tu sais qui appeler dans la région. - Equilibre chasseur éleveur : tu génères des nouveaux comptes ET tu sais les garder sur la durée. - Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante. - Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle - Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région : un vrai plus Package & conditions - Type de contrat : CDI - Lieu : Marseille - Package salarial : EUR brut / an fixe - Jusqu'à 75 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné) Avantages : - Télétravail - organisation hybride - 10 jours de RTT - Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge - Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce - Transport 50 % - prise en charge employeur - Epargne salariale - PEE - Prime vacances - Prime cooptation Déroulement des entretiens - 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH - 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing - 3ème entretien - mise en situation - 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler. Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise. Basée à Paris, Marseille et Papeete,Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences : - Conseil et pilotage de votre SI - Exploitation et maintenance informatique - Gestion et intégration de projets informatiques renforcés par les services techniques Cybersécurité et Kaizen (Amélioration Continue) et 4 fonctions Support (Marketing/Commerce RH, Admin/Finance, ADV/Achats) Bienvenue chez Kincy Vous savez aller chercher 500 K€ à 1 M€ de chiffre d'affaires. Vous aimez la chasse - la vraie, celle qui demande de la résilience, de la méthode et l'instinct du closer. Vous n'avez pas besoin qu'on vous tienne la main : vous construisez votre portefeuille, vous gérez vos comptes, vous livrez vos résultats. En échange, Kincy vous offre un variable déplafonné, une autonomie réelle et un terrain de jeu commercial en Île-de-France.Qui sommes-nousKincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.Notre agence marseillaise accompagne les entreprises de la région PACA avec réactivité et proximité. Une vraie différence dans un marché ou les clients attendent un partenaire local, pas un numéro vert.