Ingénieur d'affaires IT

• Développer un portefeuille de clients et prospects grands comptes sur des enjeux de transformation IT • Identifier de nouvelles opportunités business auprès dacteurs majeurs du CAC 40 / SBF 120 • Cartographier les organisations, comprendre les circuits de décision et détecter les projets à venir • Analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées en régie, centre de services ou au forfait • Piloter les réponses commerciales et les propositions en coordination avec les équipes internes en charge de loffre technique • Mener les négociations commerciales jusquà la signature des contrats • Assurer le déploiement des offres et suivre la bonne exécution des prestations • Construire une relation de confiance avec vos clients afin de garantir leur satisfaction et développer les comptes sur le long terme • Participer au sourcing, à lévaluation et au recrutement de vos futurs consultants en collaboration avec une équipe recrutement dédiée • Manager votre activité avec rigueur : suivi des KPI, reporting commercial, priorisation des actions et pilotage du pipe business • Diplômé(e) dune formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, école dingénieur ou université) • Vous justifiez dune expérience réussie dans la vente de prestations IT / services numériques au sein dune ESN / SSII / cabinet de conseil • Vous avez déjà adressé des clients grands comptes et maîtrisez les environnements de vente complexes • Une expérience sur des offres liées au développement logiciel, au digital ou aux projets applicatifs est un vrai plus • Très bonne maîtrise des cycles de vente B2B en environnement IT • Capacité à détecter les besoins, construire une offre, défendre une proposition de valeur et conclure • Bonne compréhension des sujets liés à la transformation digitale, au développement logiciel et aux environnements techniques • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables de domaine, achats, directions métiers • Capacité à travailler en synergie avec les équipes recrutement et techniques