Ingénieur.e d'Affaires - Infra & Cloud (H/F)

Rejoignez notre équipe commerciale en Île-de-France pour occuper un rôle clé centré sur la prospection et le développement de comptes stratégiques. Votre mission consistera à : • Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.). • Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross-selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés). • Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure. • Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats. Nous recherchons un.e commercial.e B2B expérimenté.e, doté.e d'une véritable culture du résultat et d'une appétence pour les solutions IT complexes. Voici ce qui fera la différence : • Expérience confirmée : Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité) ou dans un environnement technique similaire. Une connaissance des enjeux liés au cloud, à l'infrastructure IT et à la cybersécurité sera un atout majeur. • Esprit chasseur : Capacité à ouvrir des comptes, à développer un réseau et à générer du business, avec une approche collaborative et orientée résultats. • Sens relationnel : Aisance pour échanger avec des décideurs (DSI, CTO, DAF) et adapter votre discours à leurs besoins métiers. • Autonomie et agilité : Capacité à piloter des cycles de vente longs, à gérer plusieurs dossiers en parallèle et à vous adapter à un marché en constante évolution.