KAM Automobile (F/H)

Dans le cadre d'une création de poste et rattaché au Directeur commercial, vos missions sont les suivantes : - Définir le plan d'action commercial, identifier et prospecter les entreprises et contacts cibles, - Définir le besoin client et concevoir l'étude de faisabilité technique de la demande du client (chiffrage, analyse) avec les services internes (équipes applications, Labo, Technique, ADV etc.) ou externes (Centre de Recherche, etc.), - Expliquer aux clients le fonctionnement et les avantages techniques (en lien avec les Ingénieurs Applications) liés à l'utilisation de la proposition et assurer le suivi de la proposition, - Proposer et négocier avec le client les modalités des contrats de vente (définition du prix de vente, offre de prix, etc.) et s'assurer de la bonne exécution de ceux-ci (remise de prix, etc.), - Suivre et analyser les résultats des ventes, anticiper les évolutions et proposer des ajustements si nécessaire, - Assurer la veille technologique interne (évolutions des produits et process de la division) et externe (autres divisions, marchés, clients etc), - Assister, supporter, coordonner les services internes concernés (qualité, laboratoire, technique, logistique etc.) dans la relation client. - Identifier et développer de nouveaux marchés, afin de répondre de manière innovante et pérenne aux besoins du client. Rémunération fixe entre 55 et 70K€ selon profil Rémunération variable: 4K€ Véhicule de fonction Des déplacements fréquents sont à prévoir, principalement en France. De profil commercial et technique, vous justifiez idéalement d'un Bac+5 avec une expérience minimale de 5 ans sur poste similaire (secteur automobile). Vous avez des capacités à comprendre le fonctionnement des produits/solutions techniques et vous en démontrez de l'intérêt. Vous avez des capacités à comprendre et interagir efficacement avec différents interlocuteurs (achats produits/projet, BE, qualité, production…). Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle et de négociation. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre organisation. Vous maitrisez l'anglais, la maitrise d'une seconde langue est un plus.