KAM - Grande Distribution (H/F)

Rejoindre notre équipe, c'est prendre en charge un portefeuille stratégique représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires, avec pour mission principale de : • Développer et fidéliser un réseau de clients clés, composés de grandes enseignes et de centrales d'achat dans les secteurs du bricolage, de l'équipement de la maison et de la distribution spécialisée. • Chasser de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en convertissant des prospects qualifiés, tout en renforçant la présence de nos solutions auprès des acteurs existants. • Piloter des cycles de vente complexes, depuis la prospection jusqu'à la signature, en collaborant étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, customer service) pour garantir une expérience client sans faille. • Assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille, en optimisant les performances commerciales et en anticipant les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées. Ce poste, basé en Île-de-France avec une couverture nationale, s'inscrit dans une phase clé de notre développement. Il offre l'opportunité de jouer un rôle central dans la consolidation de notre position sur le marché, tout en contribuant à la montée en puissance de notre équipe commerciale. Nous recherchons un(e) professionnel(le) du commerce B2B, doté(e) d'une expérience significative dans un environnement exigeant, acquis dans les secteurs de la grande distribution spécialisée, du bricolage ou de l'équipement de la maison. Voici ce qui fera la différence : • Une double compétence chasse et élevage : vous savez à la fois conquérir de nouveaux clients et cultiver des relations durables avec les comptes existants. • Un sens relationnel aigu : vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs, qu'ils soient clients, partenaires ou collègues, et savez vous adapter à des cultures d'entreprise variées. • Une autonomie et une proactivité à toute épreuve : vous prenez des initiatives, gérez votre temps avec efficacité et savez prioriser vos actions dans un environnement dynamique. • Une rigueur opérationnelle : vous maîtrisez les outils de gestion commerciale, suivez vos indicateurs avec précision et assurez un reporting clair pour piloter votre activité. • Un niveau d'anglais courant, indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et participer à des réunions stratégiques. Votre parcours témoigne d'une expérience réussie en négociation avec des centrales d'achat ou des enseignes majeures, et vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5. Une connaissance des produits d'aménagement extérieur ou des matériaux innovants serait un atout supplémentaire.